La venda de textos: exemples. la creació de textos de venda secreta

És ben sabut que el sector de l'automòbil és la publicitat. Especialment això és cert per als negocis en línia. Després de tot, ara es concentren els recursos de vendes i serveis enormes. Això, al seu torn, genera una major demanda de contingut publicitari d'alta qualitat, incloent els anomenats textos de venda. En aquest article, la tasca és no només i no tant per informar al visitant de la pàgina que mai, ja que a través del text digerible fàcil convèncer el lector suaument per comprar els béns o l'ús dels serveis prestats oferts.

Ordenar o escriure el seu propi?

Si el propietari d'una botiga en línia i necessita un material que augmenta les vendes, la forma més fàcil d'ordenar que part dels professionals, si us plau, poseu-vos en contacte amb un organisme especialitzat de la venda de textos. Es beneficia hi ha escassetat d'ells. Una altra cosa és que pels seus serveis tals oficines imposen bastant gran factura. I atès que els textos publicitaris, en general necessiten diversos, per no dir - molt, la seva ordre costarà una suma rodona. I si - només un empresari principiant i no té diners extra en serveis cars? En aquest últim cas, així com per a aquells que volen començar una carrera com a redactor, es veurà més endavant les normes i principis bàsics que revelen els secrets de com escriure textos de venda.

La formulació dels objectius d'articles publicitaris

Per tant, la tasca principal de la venda de text - per estimular el visitant al seu lloc per fer qualsevol operació. En general, el resultat final d'una visita per l'usuari del recurs s'ha de mantenir a un clic al botó "comprar" o "ordre". No obstant això, aquest no és l'únic efecte possible dels quals tenen un textos de venda. Els exemples d'altres operacions de l'usuari en el lloc: registre, truqueu a l'oficina, consulta en línia, subscripció al butlletí, sol·licitar una reunió amb un representant de la companyia.

Aconseguir escriure articles promocionals, el primer que ha de decidir què és exactament el que ha de motivar al lector. Quan aquest objectiu s'estableix clarament, es pot procedir al següent pas.

Una regla important de la redacció d'articles de venda

En la segona etapa de l'elaboració del text ha d'entendre clarament el següent: un bon màrqueting i SEO optimitzat contingut està destinat principalment a la gent. Això vol dir que el material s'ha de poder llegir, fàcil i interessant. Per descomptat, es pot observar perfectament tots els cànons de l'escriptura de textos publicitaris, però el resultat no seria viable. El màxim que pot fer és promoure el seu lloc a la primera pàgina quan la gent busca paraules clau. No obstant això, un home de veritat es tancarà la pestanya amb el seu recurs abans d'acabar de llegir el text en el medi. Com a conseqüència d'això, va a fer la compra dels nostres competidors, i és que, al final, treballaran aquests continguts.

Per tant, la segona regla sobre com crear una carta de vendes és el següent: raonable utilitzar l'algoritme de creació de tals textos, sense causar ostatges.

La determinació dels destinataris

Succeeix que quan es genera promoure el contingut de l'anunciant està tractant d'arribar a una audiència màxima. Com a conseqüència, el resultat és un producte per a tothom. Aquesta PR error fatal, perquè el missatge a tot el món en el resultat no es dirigeix a ningú. Com a resultat, el text no aporta cap benefici, sent la publicitat escombraries inútil. Per evitar això, cal definir el públic objectiu - que va dissenyar el seu article, que són aquestes persones, el que els seus ingressos, edat i condició social. Cal entrar en el paper del client, entendre les seves necessitats, comprendre els seus problemes i donar-se compte de les necessitats i donar-li exactament el que vol. Fins i tot si una persona no té una ordre immediatament, va deixar una impressió favorable del lloc i en altres ocasions que preferiria per a vostè.

A títol d'exemple, vegem el text de l'anunci correcte i l'incorrecte. Exemples segueixen.

La primera variant. Com no escriure la venda d'articles

"Vols anar en un viatge romàntic a l'estranger El cost del viatge dependrà de diversos factors -? .. El país, la ciutat, l'estació, la classe de servei i la llista dels serveis prestats Per tant, vostè ha de decidir sobre els seus desitjos i proporcionar totes les despeses possibles, la planificació d'unes vacances inoblidables per a dues personal la nostra oficina està disponible per ajudar-vos a l'adreça ... o al telèfon ... "

deficiències evidents:

• En primer lloc, per als que aquest text està escrit, no està clar - per als estudiants que busquen una opció pressupost de viatges per als nuvis o contemplant on passar una lluna de mel, o potser per una parella d'ancians que vol marcar les seves noces d'or a l'estranger?
• En segon lloc, qualsevol que sigui la necessitat pot ser un consumidor, no pot trobar respostes a les seves preguntes sobre el preu, a la llista de possibles països per als serveis disponibles.

És probable que, la majoria de la gent no tindrà cap desig de comunicar-se amb la companyia, i van a buscar opcions en els llocs de la competència.

la segona opció

Com escriure textos que venen correctament? Penseu un exemple d'això.

"Si vols anar a un viatge romàntic, llavors la nostra empresa va a ajudar a complir el somni, tenint en compte totes les seves necessitats a preus assequibles!

• Europa Occidental (10 dies) - des de 850 fins a $ 2.200 *.
• Egipte, els Emirats Àrabs Units i l'Orient Mitjà (10 dies) - a partir de 450 a $ 1750.
• Amèrica del Nord (10 dies) - de 1200 a $ 3500.
• Amèrica del Sud (10 dies) - a partir de 900 a $ 2700.
• El preu inclou assegurança de vida i la salut, el preu dels bitllets, habitacions d'hotel per a dues persones, un sopar romàntic en un restaurant de prestigi i visites virtuals de les vistes en totes les ciutats incloses en el circuit de viatge.
• El servei de "tot inclòs".
• bo únic especial per als nuvis i parelles, el viatge està programat per l'aniversari del casament.
• A més dels serveis estàndard, anem a prendre en compte les seves necessitats individuals.

* El preu es calcula basant-se en el nombre d'hotels estrelles, la classe de viatge i l'esquema de viatges geogràfica.

Si us plau, poseu-vos en contacte amb la nostra oficina per telèfon ... i estarem encantats d'aconsellar sobre tots els serveis i triar una opció de viatge adequat. També estem esperant a ... "

Aquí tot està clar - els llindars de preu, serveis estàndard i característiques addicionals. Objectiu determinat. En tal una empresa vol fer una crida.

Contingut de l'article

Recordeu que distingeix els millors textos de venda de tots els altres. És la seva estructura i consistència clara. textos alfabetitzats discreta. No ofereixen immediatament a comprar productes a la seva botiga, o el fan servir per al seu servei. Per contra, primer ha d'establir un punt de tangència amb els problemes dels consumidors i per expressar la seva solidaritat amb ells. En altres paraules, en el text d'un potencial comprador haurà de llegir els seus pensaments en alguna ocasió, conèixer-se a si mateix. A continuació, ha d'oferir una solució al seu problema amb el seu producte o servei. En fer això, cal tenir en compte dos factors:

1. Tots tenim defectes, i el seu producte proposat no és una excepció. No cal per enganyar els clients potencials, i els va assegurar que no hi ha defectes reals que estiguin disponibles - no fos per això estan venent textos. Exemples d'això a tot arreu. D'altra banda, no cal centrar-se en els aspectes negatius. De vegades el matrimoni òbvia es presenta amb un "+". Potser és capaç de fer un bon textos de venda. Els exemples es troben en qualsevol lloc, fins i tot en el mercat de cotxes usats: el venedor, la realització de la guarda cotxe a la pintura, i va escriure la següent declaració: "Pintura natiu" El comprador veu aquest certificat que el cotxe no entrar en un accident greu. Per tant, l'evident manca d'un efecte positiu en les vendes. Una altra descripció principi de mercaderia defectuosa - deficiències ha de ser enfonsat, dissolt en un mar de fortaleses i avantatges del producte. contres Otten Plus, que actuen amb honestedat, avanç informar tots els costats del producte. Al mateix temps que guanya una reputació com un venedor honest, el que augmentarà la lleialtat dels compradors potencials. Centrant-se en les qualitats positives del producte, es corre el risc de caure en l'extrem oposat, tal com es descriu en el paràgraf número 2.
2. L'excés d'esmolar el focus en els mèrits del producte. Sí, tots els pros han de ser preses en compte i fet públic, però no cal que el propòsit de la publicitat a utilitzar consignes massa forts com aquesta: "El nostre portador per als gats és la millor del món." Quan un lector se sent els elements de propaganda, que intuïtivament no confiar en l'empresa. Ningú vol ser criats per diners, donant un producte mediocre per als dolços. I es percep la publicitat del producte massa perfecte. elogi mínim indeguda, l'exaltació, un màxim de fets presentats en l'angle desitjat - que el text de l'anunci, exemples dels quals proporcionen altes vendes i la confiança del consumidor.

motivació addicional

Si la seva botiga són les accions o bons són proporcionats incentius programes acumulatius / / descompte, assegureu-vos d'incloure aquesta informació en el text. Aquesta és una molt poderosa arma d'estímul i insuperable posseït per la venda de textos. Es poden trobar exemples en la seva pròpia vida - quantes vegades ho fa per a l'adquisició imprevista del descompte o el sistema retornarà un determinat percentatge del preu de compra? Ja veus ...

Utilitzar tots els mitjans disponibles. A més d'aquests factors no s'oblidi, sempre que sigui possible, per recordar els seus èxits i autoritat, marcar el text amb cites de la resposta positiva dels seus clients actuals ja han tingut lloc, les dades estadístiques, i així successivament. D.

conclusió

Recordeu, ningú és enlloc i mai li proporcioni el text venda plantilla daurada. El fet que no existeix. En cada cas, no hem de tenir por d'experiment, a canvi d'alguna cosa, per donar un toc d'originalitat, joc estils i vocabulari. Originalitat i un sa sentit de l'humor són capaços de guanyar no menys clients que la clau correcta s'insereix i pensada estructura.