Posicionament del producte

posicionament del producte - és el procés de determinar el lloc que ha d'ocupar nous productes en existència. Adequada percepció de la cartografia dels consumidors d'un producte en particular d'un grup rival és molt útil quan es planeja llançar nous productes al mercat o per identificar maneres d'actualitzar i millorar els productes que ja estan a la venda.

El posicionament del producte es porta a terme per tal de garantir una posició competitiva entre els seus parells en el mercat. Amb aquesta finalitat, desenvolupat i dut a terme un conjunt d'activitats. Col · locar un producte en particular en la ment del consumidor en la comercialització de l'anomenat a la seva posició.

Les condicions clàssiques de mercat, els consumidors estan sobrecarregats d'informació sobre les propostes dels seus béns i serveis. sovint són incapaços d'avaluar abans de comprar el producte. La posició ocupada pel producte en la ment del comprador, és tot un conjunt de percepcions, sensacions i impressions que sorgeixen quan es compara amb productes de la competència.

Els consumidors intenten assignar a diferents categories de béns propis. No obstant això, aquest posicionament natural del producte no és rendible per als fabricants que utilitzen eines de màrqueting s'esforcen per fer el procés manejable i beneficiós per a vostè.

Fins a la data, desenvolupat i aplicat amb èxit tres principal estratègia de posicionament del producte:

1. L'enfortiment de la posició actual de la marca en la ment dels consumidors.
2. Cercar posicions no ocupades és valuós per a un gran nombre de consumidors.
3. El desplaçament dels competidors amb la seva posició en les ments dels consumidors o reposicionament (si penetració necessària en nous segments o nous mercats).

estratègia de posicionament es va desenvolupar en tres etapes. A la planta va determinar el posicionament actual, el segon selecciona la posició desitjada, el tercer - per desenvolupar el seu propi conjunt de mesures per aconseguir la posició desitjada.

Els principis bàsics són la següent classificació: fidelitat seqüència i direcció un cop seleccionat per un llarg temps; la disponibilitat i la senzillesa combinada amb l'expressivitat de la posició de la presentació; ple compliment de tots els components de negoci (béns, serveis, publicitat, etcètera. d.) la posició seleccionada.

Un avantatge clau del producte, que permet al consumidor per satisfer millor les seves necessitats i diferencia un producte dels seus companys i competidors, anomenat atribut de posicionament. Que és una font de motivació per a la compra. L'elecció dels venedors de l'atribut comença amb la identificació dels consumidors sobre els beneficis dels segments. Es divideixen en grups en una sèrie de motius: Basat en el preu de la mercaderia, la qualitat d'imatge, un mètode d'usar aquest producte, resoldre problemes específics, o sobre la base d'una combinació de beneficis.

Posicionar el producte de la competència als seus homòlegs es pot fer ja sigui a través d'una nova (lliure al nínxol) posició o pel desplaçament d'aquesta posició dels competidors.