Barreja de màrqueting - que és ... La teoria del màrqueting, mètodes de promoció de vendes

barreja de màrqueting - un conjunt especial d'eines que permet als comerciants per aconseguir l'objectiu principal: satisfer les necessitats dels clients i augmentar les vendes. L'ús d'aquestes eines, es genera la demanda i controla el comportament del consumidor.

El concepte de màrqueting i objectius

comercialitzar el concepte apareix a la segona meitat del segle 19, quan, en resposta a la sobreproducció hi havia una necessitat de trobar noves eines per estimular les vendes de productes. El nou concepte es defineix com una activitat específica adreçada a augmentar els beneficis de l'empresa. Avui dia, hi ha almenys un miler de diferents definicions. En general, en la comercialització és el procés destinat a estudi de mercat i la formació d'un cercle de béns de consum.

L'objectiu principal de la comercialització - és satisfer les necessitats dels consumidors. Per a aquest estudi el mercat, producte dissenyat està determinada pel seu cost i la promoció programada. Comercialització busca establir una comunicació efectiva entre el productor i el comprador dels béns per tal de maximitzar el consum. A més, s'enfronta amb l'estudi profunditat de l'objectiu de la situació del mercat i estudiar les necessitats del consumidor i les característiques del seu comportament. El seu objectiu és augmentar la satisfacció del comprador dels béns, per portar-lo a tornar a comprar. La millora de la qualitat de vida dels consumidors, ampliant la gamma de productes per satisfer millor les necessitats de la població - és també una operació de màrqueting. Sobre la base d'aquests objectius es defineixen les funcions de màrqueting: el màrqueting, analítica, de producció d'aliments, comunicació, gestió i supervisió.

La teoria de la barreja de màrqueting

El 1953, la comercialització dels EUA va ser utilitzat per primera vegada el terme "màrqueting mix", que Neil Borden sabia un conjunt especial d'eines per aconseguir els resultats desitjats de màrqueting. McCarthy tard va aclarir aquest concepte i es va desenvolupar el concepte de la comercialització 4P , que s'ha convertit en sinònim del concepte de "màrqueting mix". S'inclou elements com ara el producte, preu, plaça, promoció. Ell va trobar que quatre elements bàsics, sense els quals és impossible organitzar les activitats de màrqueting de l'empresa, hi ha en qualsevol tipus de producció i són universals.

En general, la barreja de màrqueting - un conjunt de mesures i eines que permeten a l'empresa per influir en la demanda de béns manufacturats i serveis.

producte

El primer element és un producte de màrqueting-mix (o producte). Aquest és el punt de partida de les activitats de màrqueting, i per sota d'ella significa un determinat article o servei que té un cert valor per al consumidor. El producte es troba encara en l'etapa de disseny, cal establir les qualitats i propietats que seran a la demanda entre els consumidors. Per a una implementació reeixida d'un venedor que necessita una bona comprensió del producte, que és capaç de satisfer la necessitat, quins són els avantatges i debilitats del producte. També ha de presentar quin producte millores poden augmentar les seves vendes en el qual rugeix li pot exigir. Per augmentar les vendes que necessita per tenir cura l'embalatge dels productes, el seu atractiu i capacitat informativa d' un registre de marca per a la ràpida identificació del producte per part del consumidor. Per a la formació de la lleialtat del consumidor a un producte que seria bo per a proporcionar garanties addicionals i serveis al client.

preu

complexa barreja de màrqueting inclou la fixació de preus. Aquest és un pas molt important que afecta l'èxit o el fracàs del producte en el mercat. El preu no ha de ser massa baixa o irracionalment exagerat, ja que és capaç de fer fora els compradors. Tot i l'aparent facilitat de la maximització del benefici a costa d'alt cost, ha de ser molt acurat per establir un alt o un baix cost, ja que és una poderosa imatge del producte i el factor fabricant. Preu ha de ser poder competitiu, adequat adquisitiu dels consumidors i de l'estratègia escollida. El preu pot ser una eina per promoure estratègies com la penetració en el mercat o "descreme". Projectant el cost del producte, ha de proporcionar diverses opcions per a una varietat de canals de distribució, la possibilitat de concedir descomptes.

Punt de venda

Selecció de lloc de la distribució de mercaderies - un element important de la indústria del màrqueting-mix. Aquesta selecció es porta a terme sobre la base de l'anàlisi exhaustiva del comportament del consumidor. És necessari en el curs de l'estudi per identificar els llocs en què serà més convenient per al consumidor a realitzar una compra. les vendes de l'organització, així com altres mètodes de promoció de vendes, han d'empènyer a una persona per comprar. El procediment per adquirir el producte ha de ser extremadament simplificat i ràpid, el consumidor no gasta una gran quantitat d'esforç en fer una compra. En el desenvolupament de l'estratègia de màrqueting, identificar la cobertura de mercat i canals de distribució. També és una part important de l'organització de vendes és el sistema de marxandatge (publicitat en punts de venda, inclosa l'exhibició de productes, l'atmosfera i la navegació a la botiga).

promoció

barreja de màrqueting - això és el que està més comunament associat amb la promoció. De fet, la promoció és un component crític de la barreja de màrqueting. La seva estructura és habitual distingir quatre grups d'eines: la publicitat, els mètodes de promoció de vendes, relacions públiques, vendes directes. Aquests fons s'utilitzen en combinació, la solució a llarg termini i curt termini objectius. La publicitat i promoció de vendes en general proporcionen resultats ràpids, PR és una tecnologia de baix nivell i crea un efecte retardat. mitjans complexos de promoció es realitza en forma d'una empresa estratègia de mitjans. Per als mercats B2B i B2C, utilitzant diverses eines.

Eines de màrqueting

màrqueting mix - es tracta d'un pla d'acció, l'operació no es pot revertir o assumpte com innecessària. Cada element de la complexa requereix una activitat de màrqueting concertats i deliberats. eines bàsiques de màrqueting conformen la política de comercialització, fixació de preus, el producte i la comunicació de l'empresa. A més de la barreja de màrqueting hi ha una noció de barreja de mitjans - un complex de mitjans de promoció del producte a l'entorn de la informació. Això inclou la publicitat directa en els mitjans de comunicació (ràdio, televisió, etc.), màrqueting d'esdeveniments, i diverses promocions, publicitat a Internet.