Els venedors no han de

Si ens fixem en la llista de responsabilitats per la comercialització, que s'enumeren en un lloc de recerca de feina, es pot veure un munt de coses interessants. Caps de les empreses estan tractant d'imposar a la comercialització de més responsabilitats. Potser correctament en les realitats del mercat actual - un equip d'experts realitza la funcionalitat, però hi ha coses que un venedor no tenen, o almenys fer tot el possible per evitar el compliment de les seves funcions.

Ara els punts amb una breu descripció i una altra responsable.

Els venedors no han de:

Comprar articles de papereria i envasat.

Hem de fer això per persones especialment entrenades que estan obligats a proporcionar a la seva organització amb tot el necessari. L'única excepció és si aquesta Oficina és necessari per a vostè personalment. En aquest cas, es necessita el directori s'escriuen els articles necessaris, els quals, amb indicació del nombre passat al servei de la seguretat interior.

Dibuixar.

Sí que ho és, per dibuixar, per fer models de volants, fullets i altres materials de promoció. Per fer això, hi ha dissenyadors. Contractar personal de dissenyador no és un gran pèrdua de diners. No hi ha necessitat d'una unitat de temps complet - tenen els treballadors independents que estan disposats a assumir aquest tipus de projectes. A més, un venedor que coneix el programa de gràfics, el salari serà més car.

La col·locació d'anuncis.

Com passa sovint - fullets dibuixat i posar a sobre de ningú i és la comercialització a través dels carrers i la pròpia coles per a la salut. Contractar algú. Aquest treball no requereix d'habilitats especials, i la comercialització del seu salari ha de pensar en com augmentar les vendes.

Escriu articles.

Un fet ben conegut - la informació ha de ser actualitzada. El lloc o un bloc corporatiu (en aquest cas generalment es necessita contingut constantment), però pot un comunicat de premsa o article en un diari - escriure tota aquesta lletjor porta el seu temps, de vegades no és petita. Llevat que, per descomptat, el director del departament de màrqueting del temps lliure de la cabina (i fins i tot un petit camió), si us plau, deixar que es practica. Però sorgeix la pregunta: ¿d'on el temps lliure venedor? I l'article, pot escriure en el medi vegades (amb una qualitat apropiada), o donar instruccions a una persona entrenada.

Portar lloc (bloc corporatiu) a la ment.

Un venedor no pot saber els fonaments de la creació de lloc, un cop més, hi ha persones especialment entrenades. Un venedor pot establir metes: el telèfon ha d'estar a la part superior en forma d'ordre de 10 camps, però ha d'implementar tots els altres. Si el gerent sap els fonaments del Web - disseny, a més d'ella, però per a això no val la pena la feina.

Col·loqui els materials pos-.

Això és de la mateixa sèrie, i la col·locació d'anuncis. No cal que aquesta espècia.

Reparar la impressora i altres equips d'oficina.

El món modern és només plena de tecnologia, ningú discuteix. I no negar que molts venedors, també, i qualsevol altre professional mai per personalitzar els equips d'oficina i reparar-lo. Però això és només per plaer, o per a ús domèstic. A la feina, coses com que han de tractar amb el personal de serveis de TI, i han de treballar ràpidament perquè no s'esperi una hora, i, sense esperar a fer tot vostè mateix.

Sigues l'entrevistador.

D'aquesta manera, un venedor només es pot trencar en el qüestionari, per comprovar el seu funcionament (en cas que voleu editar). Però 20-30 perfils, no més. Tota la resta es pot carregar a l'estudiant per cinc mil rubles, o si es requereix un resultat d'alta qualitat, encomanar a l'empresa d'outsourcing especialitzada.

Posposar el cas fins més tard.

Els venedors han de fer tot ràpidament. El món està canviant gairebé a l'instant. eines d'avui dia d'ahir ja no pot treballar. Fins i tot va ajornar l'assumpte pot ser oblidat. No permeti que aquest venedor - un registre, amb terminis clars i demanar més tard en la data de venciment.

Prendre decisions basades en l'experiència personal, en lloc de en una anàlisi de l'opinió públic objectiu.

L'experiència personal - sens dubte és agradable, però pot ser molt diferent de les preferències de l'audiència objectiu. I per prendre la decisió correcta aquest punt de vista, ha d'esbrinar primer, o únicament sobre la base d'anàlisi de dades per a treure conclusions. És millor deixar que prengui una mica més de temps. I si no ¿com.

Quedar-se de braços creuats quan es cau la venda.

El venedor se li paga no pel que està a l'oficina de 9 a 18. La seva tasca és la d'augmentar les vendes. I si no estan a l'altura, i més encara a caure - un venedor només ha de realitzar cap acció. I no imitar l'activitat violenta, però en realitat resoldre problemes.

Per fer alguna cosa simplement perquè "sempre es va fer així" o "Ara tothom ho està fent."

Un cop més, el canvi de la situació del mercat i el món en general. Com sempre, ja no funciona. Necessitem alguna cosa nova. I per altra banda, no només un nou i no estàndard, no com en absolut. Deixar que altres flotant a l'aigua, el venedor ha de moure la companyia cap endavant.

No ignori les noves característiques.

Si hi ha una oportunitat per augmentar les vendes o reduir costos a través de noves eines, cal utilitzar. Sempre es pot provar una petita mostra dels clients, en petites quantitats i si el treball de gestió de les masses. Fins i tot si no funciona, atureu i oblidar-se'n com un malson, fer tots els esforços per trobar noves oportunitats.

Deixar d'aprendre.

No desenvolupar gerent de màrqueting - "mort". El món està canviant, ha de canviar i les eines ha de ser canviat i la gent. Encara que no pot proporcionar la formació en màrqueting, sempre hi ha la possibilitat d'auto-educació. Ja un parell de llibres al mes es pot llegir sempre, si ho desitja, però quan el desig d'aprendre es perd - ve l'especialista "mort clínica". Posteriorment, cal començar de zero i passar molt més temps i diners.