La fórmula per calcular el volum de negocis i exemples

Un dels indicadors que caracteritzen la dinàmica del volum de vendes de la companyia és. Es calcula en els preus de realització. anàlisi de rotació proporciona una avaluació qualitativa i quantitativa dels resultats del treball en el període actual. A partir dels resultats depèn de la validesa dels càlculs per a períodes futurs. Considerem en detall els mètodes de càlcul de la facturació.

stockturn

Tot el que està en l'acció, és a dir els actius actuals de l'organització. És fons congelats. Per entendre quant de temps es necessita per transcodificar els béns en diners en efectiu, l'anàlisi de rotació d'inventari.

Disponibilitat de la caixa, d'una banda és un avantatge. Però fins i tot quan s'acumulen, les vendes han baixat, les empreses encara han de pagar impostos sobre les poblacions. En aquests casos que diem de baixa rotació. Alhora, l'alta velocitat de la venda de béns no sempre és un gran avantatge. Amb creixement de la facturació, hi ha el risc que el client no pot trobar el producte adequat i passar a un altre venedor. Per trobar un terme mig, cal ser capaç d'analitzar i planificar la rotació d'inventari.

condicions

Béns - això és el que es compra i es ven. Aquesta categoria també inclou els serveis si el cost pagat pel comprador (embalatge, lliurament, serveis de pagament, i així successivament. D.).

Reserves - és la llista dels productes que són adequats per a la venda. Per a les organitzacions que es dediquen a la venda al detall i l'engròs, les existències són mercaderies situades a les prestatgeries, i els que estan disponibles, lliurats i emmagatzemats.

El terme "marge comercial" també inclou productes que encara estan en trànsit, en un magatzem o les recollides en els comptes per cobrar. En aquest últim cas, la propietat roman amb el venedor fins que les mercaderies es paguen. En teoria, es pot enviar al seu magatzem. En calcular el volum de negocis pres en compte només els productes que estan en estoc.

El volum de negocis - és el volum de vendes en termes de valor, calculat per a un període determinat. L'algoritme es descriu per què la rotació es calcula, la fórmula de càlcul.

exemple 1

Cal calcular una mitjana de la meitat de la dels productes bàsics, en base a les dades de la taula.

mes	Productes bàsics de valors, mls. Rub.
gener	45.880
febrer	40667
març	39.787
abril	56.556
maig	56.778
juny	39110
en total	278.778

La mercaderia de la mitjana:

Ts cp = 278.778 \ (6-1) = 55.755.600. Rub.

També és possible calcular els saldos mitjans:

SRF = (+ Residus de residus en el principi del final) / 2 = (45.880 + 39.110) / 2 = 42495000. Rub.

Facturació i els mètodes del seu càlcul

Les ràtios de liquiditat de l'empresa depèn de la taxa de conversió dels fons invertits en accions, en els diners real. Per determinar les reserves de liquiditat utilitzats coeficient tovarooborachivaemosti. Es calcula d'acord amb diversos paràmetres (cost, quantitat), període (mes i any) en un sol producte o tota una categoria.

Diversos tipus diferents de rotació:

• volum de vendes de cada producte en qualsevol punt de vista quantitatiu (nombre, volum, pes, etc ...);
• facturació dels béns a un cost;
• la facturació de totes les accions en termes quantitatius;
• la facturació de tota la població a un cost.

A la pràctica, la majoria de les vegades utilitzar aquestes fórmules per determinar l'eficàcia de la utilització de les existències:

1) La fórmula clàssica per al càlcul de volum de negocis:

T = (Balança de reserves a principis del període) / (volum de vendes en l'últim mes)

2) Rotació mitjana (la fórmula de càlcul per a anual, trimestral, semestralment):

Cp = Ts (TZ1 + ... + T3N) / (n-1)

3) temps de renovació:

ON = dia (mitjana de durada del * Nombre de dies del període) / vendes per al període

D'acord amb aquest indicador es calcula el nombre de dies que es triga a vendre l'inventari.

4) El volum de negocis en els temps:

En p = Nombre de dies / ON = dia de vendes per al període / Rotació mitjana

Aquesta relació mostra el nombre de voltes que fan productes per al període que s'examina.

Com més gran sigui el volum de negoci, el més eficaç és l'organització, menor necessitat de capital, i la posició més estable de l'empresa.

5) el nivell d'inventari:

Uz = (d'inventari al final del període * Nombre de dies) / volum de negocis per al període

El nivell d'inventari caracteritza a l'empresa de seguretat en una data determinats béns. Es mostra quants dies té prou reserves organització de comerç.

característiques

La fórmula per calcular el volum de negocis i altres paràmetres presentats anteriorment s'utilitza en aquestes condicions:

• Si l'organització no té reserves, i després calcular el volum de negocis no té sentit.
• facturació al detall, la fórmula de càlcul que es revela a continuació, es pot determinar correctament si el lliurament de destinació dels productes inclosos en el mateix. Per exemple, l'empresa va guanyar la licitació per al subministrament de materials al centre comercial. En virtut d'aquesta ordre s'ha lliurat un gran lot de fontaneria. Aquests productes no han de ser presos en compte en el càlcul de la facturació.
• El càlcul té en compte l'acció viva, és a dir, productes que van arribar al magatzem, s'han aplicat i aquells per als quals el nombre de les restes, però el moviment no ho era.
• El volum de negocis es calcula només en el preu de compra.

exemple 2

Condicions per al càlcul es presenten a la taula.

mes	peça realitzada.	La peça residu.
gener	334	455
febrer	317	412
març	298	388
abril	250	235
maig	221	256
juny	281	243
total	1701
la població mitjana		328

Definim la facturació termini en dies. En el període analitzat de 180 dies. Durant aquest temps, es ven mercaderies a 1701, i el saldo mitjana de 328 peces:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dies

És a dir, des del moment de la recepció de la mercaderia al magatzem abans de l'execució es porta a terme una mitjana de 35 dies.

Es calcula el volum de negoci en els temps:

A el temps = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 vegades.

Durant sis mesos l'estoc de la mercaderia embolicada en una mitjana de 5 vegades.

Determinar el nivell de reserves:

Kt = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

les accions de l'organització existent és suficient per a 26 dies de treball.

destí

rotació d'inventari s'analitza per tal de trobar una posició en la qual la taxa de cicle de "béns-diners-mercaderia" és molt baixa, i prendre les mesures apropiades. Analitzar la forma en diferents categories de productes no té sentit. Per exemple, en una botiga de queviures una ampolla de conyac pot ser venut a un ritme més gran que un pa. Però això no vol dir que el pa ha de ser exclòs de la gamma de productes. Només analitzar aquestes dues categories d'aquesta manera no és necessari.

Comparar aquests productes dins de la mateixa categoria: pa - amb altres productes de fleca, i el brandi - amb begudes alcohòliques d'elit. Només en aquest cas és possible treure conclusions sobre la intensitat de la facturació de certs béns.

L'anàlisi de la dinàmica de les vendes en comparació amb períodes anteriors permetrà a la conclusió que el canvi en la demanda. Si l'índex de rotació període analitzat va disminuir, a continuació, el magatzem excés. Si l'índex creix al mateix ritme ràpid, estem parlant de l'obra "sobre rodes". En termes de dèficit comercial de les existències pot ser zero. En aquest cas, la rotació d'inventari es pot calcular en hores.

Si l'estoc acumulat dels productes de temporada per la qual hi ha una baixa demanda, serà difícil d'assolir quotes. Haurem de comprar una àmplia gamma d'objectes rars que afecten la seva liquiditat. Per tant, tots els càlculs seran incorrectes.

També és important analitzar les condicions de lliurament. Si l'organització és la compra pel seu propi compte, el càlcul del volum serà revelador. Si les mercaderies es compren a crèdit, baixa rotació no és crítica per a l'empresa. El més important que el període de devolució no excedeix el valor calculat del coeficient.

tipus tovaroooborota

Exactament el kzhe ja que els preus estan dividits en la facturació del comerç al detall ia l'engròs es divideix en dues espècies similars. En el primer cas estem parlant de la venda de béns per diners en efectiu, o en els preus estàndard, i la segona - la venda per transferència bancària oa l'engròs.

mètodes

A la pràctica utilitzi aquests mètodes de càlcul de la facturació:

• Sobre la base dels béns dels residents d'una àrea de consum.
• D'acord amb el nombre previst de les vendes i el cost unitari mitjà.
• En l'organització de les dades del volum de negocis real (el mètode més popular).

Les dades per als càlculs es prenen de la comptabilitat, la informació estadística.

dinàmica

La següent fórmula per calcular el volum de negoci mostra el canvi en els preus actuals:

D = (volum de negocis real d'aquest any el volum de negocis / Fact any passat) * 100%.

Dinàmica de volum de negocis a preus comparables determinats per la següent fórmula:

D = const (tovarooborta Fet als preus comparables / rotació de fet l'any passat) * 100%.

exemple 3

Cal per calcular la dinàmica de la circulació de mercaderies i el percentatge del pla de vendes. Es disposa d'aquestes dades:

- La facturació el 2015 - 2,6 milions rubles.
- Les vendes previstes per al 2016 - 2,9 milions d'rubles.
- La facturació el 2016 - 3 milions d'rubles.

solució:

- definir el percentatge de la pla de vendes: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- dur a terme el càlcul de la facturació als preus actuals: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

índex de preus

Si durant aquest període, el preu ha canviat, cal primer calcular el seu índex. El valor d'aquest indicador va augmentar sota l'impacte de la inflació sobre l'economia. Visualitza la relació de canvi en el valor d'un determinat nombre de productes per al període. La fórmula per calcular l'índex de preus:

Itz. C = new / old C

Aquesta fórmula s'utilitza sovint per analitzar les autoritats estadístiques dels preus per a determinades categories de productes. Per exemple, el volum de les mercaderies venudes en l'any 2014 va ascendir a 100 mil rubles, i el 2016 -. 115 mil rubles .. Calculem l'índex de preus:

IC = 115/100 = 1,15, que és, per any els preus van augmentar un 15%.

Només després d'aquests passos, utilitzeu la fórmula per calcular el volum de negocis a preus constants:

Fet = (volum d'operacions amb els preus actuals / facturació de l'any passat) * 100%.

exemple 4

El 2015, la facturació de la companyia va ascendir a 20 milions de rubles, i en 2016 - .. 24 mn Rub. Durant el període de l'informe, els preus van augmentar en un 40%. Hem de calcular la facturació de les fórmules proporcionades anteriorment.

Definir als preus actuals de volum de negocis a l'engròs. La fórmula de càlcul és:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - per a la facturació any actual va créixer un 20%.

Calculem l'índex de preus: 140% / 100% = 1,4.

Definir el volum de negocis a preus constants: 24 / 1,4 = 17 milions de rubles.

La fórmula per calcular el volum de negocis en la dinàmica: 17/20 * 100 = 85%.

dinàmica càlculs van mostrar que l'augment va ser només a causa de l'augment dels preus. Si no han canviat, la facturació s'hagués reduït en 17 milions de rubles. (15%). És a dir, hi ha un augment dels preus en lloc de les quantitats venudes.

exemple 5

Les dades de base per a l'assignació es mostren en la següent taula.

	La facturació de 2015, mls. Fregui.	2016
		Pronòstic, mls. Rub.	Fet. facturació, Thous. fregar.
només	4560	5300	5480
I trimestre	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
IV trimestre	1158	1519	1640

Ara cal determinar el volum de negocis per a l'any en curs a preus del període anterior.

En primer lloc, es defineix el percentatge del pla de vendes: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Ara cal determinar la dinàmica de negocis com a percentatge en comparació amb 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	La facturació de 2015, mls. Fregui.	2016
		Pronòstic, mls. Rub.	Fet. facturació, Thous. fregar.	execució%	En relació amb l'any anterior,%
només	4560.00	5300.00	5480.00	103,4	120
I trimestre	1000,00	1250,00	1260.00	100,8	125
II q	1300,00	1290.00	1370.00	106.2	105
III q	1100,00	1240.00	1210.00	97.6	109
IV q	1158.00	1519.00	1640.00	107.9	141

Com a resultat de la sobre-compliment del pla de vendes en l'any 2016, l'empresa va vendre productes a 180 mil. Rub. més. Durant l'any, les vendes van augmentar creats per 920 mil. Fregui.

Un càlcul detallat de la facturació del comerç minorista per trimestre per determinar la uniformitat de les vendes, per identificar el grau de satisfacció de la demanda. A més, també cal fer una anàlisi de vendes per mes, per establir signes de menys demanda.

La fórmula per calcular el volum de negocis en el comerç minorista

L'anàlisi per grup de productes ofereix un canvi quantitatiu en els preus i la valoració dels productes individuals, la determinació de la seva dinàmica torns. Els resultats s'utilitzen per estudiar les propostes rellevants i la demanda influeixen en la formació de les comandes.

anàlisi de facturació es porta a terme en un informes trimestrals i anuals. L'auditoria pot establir les raons per les quals ha canviat el comerç. en l'equilibri de la fórmula de càlcul és la següent:

ZN + HT + R = P + B + B + I + Sk, on
Receptacle (k) - reserves al principi (final) del període de planificació;
HM - l'assignació dels productes bàsics;
Etc. - l'arribada de les mercaderies;
P - venda de béns per grups individuals;
B - eliminació de les mercaderies;
B - declinació natural;
T - devaluació.

Per determinar el grau d'influència dels paràmetres d'equilibri mitjançant el càlcul de la diferència entre el rendiment previst i real, o pel mètode de substitucions de cadena. En la següent etapa del comerç al detall, que és la fórmula de càlcul que s'ha presentat anteriorment, es van analitzar per a canvis com a resultat de millores en la productivitat, augment en el nombre d'empleats i l'eficiència de l'ús dels actius fixos. L'anàlisi conclou identificant les perspectives de creixement de vendes i els canvis en l'estructura de les mercaderies.