Samvel Avetisyan: biografia i foto

Cada dia a les prestatgeries hi ha centenars de nous productes. Milions de clients, que s'adhereixen a alguns dels "seus" principis, adquireixen nous articles.

Quina és la base de la seva elecció?

El comprador és sovint val la pena una elecció difícil. Vine un aparador, en què un gran nombre de productes similars de diferents fabricants. Alguns dels receptors de la màquina decideix comprar, algú guiat per un cost. No obstant això, molts comprar amb confiança un producte en particular. Per què van fer aquesta elecció? El guiada? Els compradors aprenen determinada marca i fer una elecció.

Un va veure l'anunci o escoltat de veïns, altres amics tenen comentaris o saben alguna cosa d'informació sobre la marca. Tant se val. Però això suggereix que els consumidors són conscients del que veuen. Ells presten atenció als símbols visibles i reconeixibles d'una empresa en particular.

Qui està treballant per esdevenir un producte reconeixible? Va resultar realment digne? He trobat un comprador? It venedors. Professionals que siguin capaços no només d'avaluar el mercat, sinó també resoldre el problema dels clients potencials. Els especialistes que puguin identificar i satisfer les necessitats dels clients. Un d'ells - Samvel Avetisyan.

Qui és?

Samvel - un dels principals experts russos en la comercialització i brendmeykerov. Professionals, que es coneix com un pioner de la gestió de la marca. Estava segur de que la selecció - no és empaquetat bonic, o un nom. Marca - és una idea, una paraula, una revelació, un pacte.

Es considera que els principis establerts Kotler, va deixar de funcionar. Que estava tractant amb un producte, no als valors i idees. El màrqueting modern - això no és un conjunt d'eines de màrqueting, i els caràcters de conversió art.

El consumidor no és l'adquisició dels béns amb fins utilitaris, i compra - símbols determinats corbates de marca, rellotges, sabates li porten més informació de la que parla o text.

Samvel Avetisyan provada en la pràctica. marques comercials pràcticament tots els coneguts, la creació de la qual va participar - "Tinkoff", "Han", "King-Pare", "Daria", "Tekhnoshok", "El somni de la mestra", "Tekiza", "Picador".

Com va començar tot?

Nascut el 1960 a Tbilisi. Vaig decidir ser un historiador i es va inscriure a la Universitat de Leningrad a la Facultat d'Història. Després del final només hi havia dues maneres de continuar la seva carrera: el treball científic o partit.

Samvel Avetisyan va continuar els seus estudis a la universitat, i després va treballar durant set anys a la Biblioteca Pública investigador. Deu anys va ser membre del Partit Comunista i va escriure una sèrie d'articles sobre la història política de Rússia. Així és com la seva biografia científica.

Samvel Avetisyan estava convençut que la ciència - la seva vocació. Però no importa com la feina fascina, una gran quantitat de diners que no funciona. Ell havia de mantenir la seva família (de Samvel cinc fills). Deixa la ciència era difícil. Però la falta de diners va tenir el seu efecte. I prenent una oportunitat. Al diari vaig veure un anunci per al treball - l'empresa Oleg Tinkoff necessitava un director de màrqueting.

Les carreres de comercialització

A l'abril de 1995, Avetisyan va ser objecte d'una entrevista. Com es recorda, que va durar quaranta minuts. Samvel va començar a treballar com a director de màrqueting de "Petrosib" - botigues de la xarxa "Myuzikshok" i "Tekhnoshok". Entre Tinkoff 10 anys Avetisyan va dur a terme tres projectes - "Tekhnoshok" "Daria" i la cervesa de barril "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - màrqueting revolucionari amb les nobles aspiracions. personalitat creativa, que va ser capaç d'aprofitar el "moment" i posar en pràctica una idea innovadora en el seu primer projecte - "Tekhnoshok".

El 1996, es va dur a terme la campanya. Peter va ser penjat "publicitat exterior" - en el context del rellotge de sorra panorama de la ciutat i el lema prometedor "La felicitat - que és ara". Les persones no entenen el que és. Escuts eren al voltant d'un miler.

Samvel i el seu equip una mica de "finalitzar" la idea, i s'afegeixen a aquests escuts seva - en el fons de la ciutat de rellotge de sorra en el qual les monedes es aboqui en equips de música i televisors. Especificar l'adreça de botigues i lema. "Demà - aquesta és la nostra" La ciutat immediatament els rumors que la companyia ha gastat enormes quantitats de diners en publicitat. De fet, només són utilitzades erròniament dirigides publicitat.

En l'estiu de 1997, Samvel Avetisyan esquerra "Tekhnoshok". Al no tenir l'educació especial, es va establir com un talent anunciants i comerciants. I al febrer de 2000, Tinkoff el va cridar, es va oferir a fer boles de massa bullida "Daria". Un parell de mesos Samvel es va adonar que es tractava d'una preparació prèvia a la venda.

"Daria"

L'equip va tenir la tasca - per canviar la posició de "Daria" al producte fàcil de cuinar. Ells ho van fer. La idea d'una de les accions era millorar la situació demogràfica. Es va dur a terme només a Sant Petersburg, per la qual cosa no és molt ben coneguda.

La idea era que cada Daria, nascut el 2002, la companyia ha lliurat una suma de més de dues vegades l'estat. Samvel Avetisyan (a la foto) ha penjat més de dos-cents cartells a les clíniques i hospitals de maternitat de la ciutat. L'any 800 Dash va néixer a Sant Petersburg. En comparació, el 2001 només hi havia 45. En aquest punt no ha acabat.

Els que van venir per a la concessió, va portar en un recorregut per la planta. Una de les primeres indústries que compleixin amb els estàndards occidentals de la neteja - acer inoxidable, pisos de polímer, guants, bates i màscares.

En els visitants, el que va suposar que el "Daria" es troba en algun soterrani, que va causar una gran impressió. Es converteixen en "ambaixadors de bona voluntat", diu al respecte als seus amics.

Després de la venda de "Daria" és el moment de decidir - per sortir o entrar al projecte de cervesa. Tinkoff després va començar a construir una fàbrica de cervesa a Púixkino.

La cervesa "T"

Un venedor eficaç ha de seguir les tendències, per entendre el comportament de les persones i amb la tecnologia moderna. A mesura que creix el mercat i la cultura de consum es substitueix per necessitats fisiològiques socials i els valors espirituals. És una espècie de la mateixa que la jerarquia de Maslow, però invertida. I funciona, Samvel segur.

Un exemple perfecte d'això - la marca de cervesa "T", la idea bàsica que - la comunicació i el coneixement. Està dissenyat per a un públic d'estudiants. El seu valor principal - és la comunicació. Només quedava per ajudar a ells - per superar les barreres de comunicació i complexos. Per donar una idea del to d'ironia - ser més audaç, comunicar, anar a la "T". El nucli del projecte va ser la creació d'un lloc de cites.

Per anunciar vídeos utilitzats diferents. Però no tots s'aconsegueixen amb èxit. Però la primera, amb el iot, creat un gran enrenou. La idea pertany a Oleg Kompasovu: un home que jeia al iot, en els laterals de la noia - blanc i negre. "Quan tothom pot veure els somnis de colors, que veu en blanc i negre."

Samvel Avetisyan primera vegada la idea no és acceptada, però refinat i la va implementar. La gravació de vídeo es va anar a Portugal. Es va trobar una dona de negre, ros va portar. Vam llogar un helicòpter i per pocs diners va fer un informe.

Les idees innovadores poden estalviar significativament el pressupost. Comercialització "T" va planejar $ 7,5 milions i l'objectiu es va aconseguir 5. Poc després l'empresa va ser venuda a l'empresa belga per $ 60 milions.

Un bon venedor - en l'home de negocis dutxa Samvel i es deixa surar lliurement.

"Archidea"

Al gener de 2006, Samvel S. fundar la seva pròpia signatura. Una petita empresa es compon de set persones. Només es preocupa pel desenvolupament de les idees, i el disseny i la creació de la publicitat - és el negoci del client.

Projectes relacionats amb diversos sectors - aliments, productes electrònics i molt més. La companyia és fins a deu projectes a l'any. La facturació mitjana de la seva companyia "Archidea" - prop de $ 3 milions a l'any.

Entre els clients de l'empresa companyies ben conegudes - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", i altres.

ensenyament

El 1999 Samvel Sergeivitch Avetisyan es va graduar de l'Escola d'Economia d'Estocolm. El 2004 va estudiar en cursos d'INSEAD en el programa d'MBA. El cost de la capacitació és de 20 000 euros. Diu Samvel usar molt aquesta formació en va.

Institucions com l'MBA alliberats gestors avorrits i amb idees afins. Per a les grans empreses, com experts són útils per crear un funcionament sense problemes. Però no seran capaços de contribuir al seu creixement i desenvolupament i per crear unes líders brillants.

Samvel ser allà per diversió - per veure el que és un sistema d'educació a l'estranger. Amb ell tenia estudiants de 18 països. Va ser interessant per comunicar-se amb els seus col·legues, guanyar nous amics.

Avetisyan Samvel - un professor brillant. Ex investigador, que sap com construir un lliçons magistrals i entretinguts. Condueix a l'Escola Superior d'Economia de diversos mòduls del programa d'MBA. És professor i titular de la càtedra a la Universitat Estatal de Moscou. És professor al Col·legi Britànic de disseny, així com a l'Escola d'Economia d'Estocolm i Skolkovo.

classes magistrals i conferències Samvel popular. Per cert, el preu per participar en un seminari d'un dia - 7 milions de rubles. El seu nom és conegut tant a Rússia com a l'estranger.

Venedor amb més de vint anys d'experiència, Samvel no podia compartir els seus coneixements amb els seus col·legues. "Fi de la comercialització del vague" - una col·lecció d'entrevistes i articles que van escriure Samvel Avetisyan.

Llibres sobre la marca, donant el màxim d'informació útil - una raresa. En la mateixa col·lecció Samvel S. divideix la història de la marca, els estudis de casos originals i autor de la filosofia de marca.