Discurs - és el motor de les vendes

En qualsevol negoci, la fórmula és vàlida: "Més de comunicació -> Més clients -> més diners." Molts homes de negocis, sabent com funciona la comunicació, amb un enorme avantatge per a si mateixos utilitzant aquesta eina per atreure els diners íntegrament. Però parlant només no és suficient - és necessari tenir una comprensió de la psicologia humana. Mira de prop els clients, per al seu estudi, per predir el seu comportament. I sempre recorda que, potser, el que els està dient per tant com la meitat d'una hora, és probable que no els interessa, i que malgrat tots els seus esforços, simplement perden un temps preciós.

Construït adequadament la comunicació - la clau de l'èxit. No obstant això, la freqüència amb la gent de negocis ignoren aquesta tecla sense millorar les seves habilitats. Robert Kiyosaki en un dels seus llibres perfectament comentades en una indiferència tal per al negoci d'auto-desenvolupament en aquesta àrea: "La gent pobra no sap com comunicar-se." Recordeu que per a Robert home de negocis que no es pot comunicar, - un home pobre (en altres paraules, un home de negocis fracassat).

Discurs - és un cavall, sense la qual el negoci després d'una certa quantitat de temps, inevitablement, comencen a enfonsar-se. Sense la comunicació de negocis competent és molt difícil:

• mantenir una posició digna en el mercat;
• trobar un llenguatge comú amb els competidors;
• portar-se bé amb els altres, directament relacionada amb el negoci d'alguna manera.

El que excita empresari novell?

Al capdavant de l'empresari novell en l'inici dels propers canvis que succeeixen sovint és una cosa inimaginable. "Per atraure la major quantitat de diners" - tal pensament el persegueix, donant repòs de dia o de nit. No tenir temps per adquirir experiència, ell desitja per trencar un gran premi i greix. I aquest és el seu primer gran error, que en la majoria dels casos es redueix des del cel sobre la terra dura.

Quin error?

Abans d'aprendre com obtenir capital, cal tenir en compte que aquesta capacitat es construeix a partir de petites partícules de coneixement d'altres matèries. En sentit figurat, cal donar petits passos, en lloc de saltar com un cangur - en cas contrari va a aconseguir poc. I el discurs - és un dels molts passos, però molt potent.

Això haurà de passar per un principiant i encara no han experimentat els empresaris? resposta específica que s'adapti a tots, com és sabut, no existeix. A continuació es mostra una llista, que enumera totes les direccions a les que l'empresari s'ha de desenvolupar en un nivell alt per tal d'aconseguir un alt nivell, utilitzant la parla. exemples:

• comercialització;
• vendes;
• publicitat;
• negociacions;
• parlar en públic ;
• la recaptació de fons.

Tingueu en compte que cada un d'aquests punts requereix habilitats de comunicació, el que confirma una vegada més el fet que el discurs - és un element important del negoci. Robert Kiyosaki diu al respecte: "Aquest [de comunicació] art val la pena a ell per esmolar cada any, el que estava fent, l'assistència a seminaris."

Com desenvolupar habilitats per parlar?

Si no és un propietari d'un gran negoci, però només s'esforça per a aquest objectiu, intentar la seva mà a la xarxa de comercialització. discurs de comercialització - és una habilitat, recolzat per única experiència, així que aconseguir una feina en una empresa d'aquest tipus, no perseguir un alt sou. Allà podrà aprendre tot sobre les seves habilitats en la comunicació, així com en les vendes. En l'actualitat existeixen moltes organitzacions de màrqueting, la formació dels seus nous empleats. En la majoria dels casos, aquestes organitzacions estan preparades per oferir programa de vendes ben dissenyat i per tant en la comunicació.

Aquest home de negocis - orador professional, fascinant a l'audiència amb facilitat, independentment del nombre de parells d'ulls mirant-lo i escoltar amb interès (fins i tot si serà desenes de milers). La por - el principal obstacle en aquest camí difícil, i com superar-ho, pocs saben, i si ho fan, ni tan sols ho intenten. Superada aquesta malaltia, per convèncer la gent a sortir a comprar un o altre producte és extremadament simple. El més important per recordar: el comprador que té set, i sovint ho fa sense adonar-se'n. I tot el que queda és només per empènyer a cometre rendible perquè vostè pugui actuar.