El que fa un agent de vendes? Venedor - és ...

"Tothom ven alguna cosa" - un dels favorits dels nord-americans dient. Això no vol dir necessàriament participen en activitats comercials. Venedor ambulant pot fer que els reclutadors als sol·licitants a les institucions d'educació superior, empleats d'hospitals o museus, recollint donacions per a les necessitats d'aquestes institucions, comitès, convidant a la gent a l'església, els agents de vendes de les companyies farmacèutiques, visitats per metges de diferents hospitals per tal d'anunciar les noves tendències, consultors d'empreses de cosmètics que ofereixen .. cosmètica ecològica, etc. tan aviat com qualsevol d'aquestes persones se'ls crida: enginyers contactors, màrqueting o vendes, consultors, agents de vendes, però més sovint això - venedors ambulants.

Venedor - és ...

Massa avui despectivament es refereix als agents de vendes, tenint en compte els mentiders i tramposos, oferint de baixa qualitat o mercaderia no reclamada. Comerç - una professió molt antiga, fa uns pocs milers d'anys, ja hi havia una professió viatjant de comerç. Cal assenyalar que si bé no va causar emocions positives de la societat, i aquestes persones no són tinguts en gran estima. A l'antiga Roma, la paraula "distribuïdor" estava d'acord amb la paraula "trampós" i el patró dels representants d'aquesta professió difícil i poc fiable considera Mercuri - déu de l'astúcia.

Venedor - Un venedor ambulant corporativa intermediari de vendes que actua com a intermediari entre l'empresa i el client, el venedor dels béns i el comprador. En general, només s'ofereix un producte parla de les virtuts, estan interessats en la compra de la mateixa. Venedor, ven principalment en les paraules, que mostra només els catàlegs o mostres de productes. En la majoria dels casos, el salari del viatjant de comerç depèn de la quantitat o la quantitat de les mercaderies venudes. Algunes empreses fixen una taxa fixa, que rebrà l'empleat, en qualsevol cas, així com l'ús d'un sistema d'incentius - bonificacions, primeres.

La imatge típica d'un viatjant

Moltes persones no entenen el que el venedor, i per què ho necessitem. En un entorn comercial format molts estereotips, no corresponia a la realitat. En sentir la paraula "venedor" una vegada que hi ha una associació amb l'heroi de "músic" juga Harold Hill - alegre, juganer, company de pop a l'espatlla i sempre que fuma un cigar. Un altre aspecte desafortunat d'un agent comercial típic es mostra en l'obra "Mort d'un viatjant", que Willy Lowman visor apareix molt infeliç.

Els clients consideren les persones professió sociable, alegre, amb una bona facilitat de paraula, impertinent i molest. De fet, un viatjant de comerç - un home que sap com presentar bé el producte. Però al mateix temps, no cal que sigui arrogant i tediós, oferint productes de forma agressiva. Molts consultors són molt tímid, no saber parlar molt bé, però tot i això subornats sinceritat, desig d'ajudar, una presentació reeixida, i així successivament. D.

La principal qualitat d'un bon venedor

Cada empresa vol tenir èxit amb una plantilla de bons agents de comercialització que són capaços d'arribar clientela i eficient anunciar la mercaderia. Per a un conjunt de candidats utilitzats per establir contacte amb els estudiants de les universitats econòmics, els anuncis, les oficines d'ocupació. Això és seguit per una selecció laboriós dels sol·licitants, perquè identificar immediatament la qualitat desitjada pot ser bastant problemàtic.

Si una persona se sent segur en la comunicació oberta, enèrgica, agressiva, que no mesura la seva professionalitat. A partir del que ha estat un viatjant de comerç, i el seu caràcter independent. Per tant, amables, humils també poden participar perfectament en les vendes. Bàsicament, l'elecció del candidat mirar a la seva capacitat de penetrar els sentiments del client, per entendre el que necessita. A més, el consultor ha de tenir la dedicació per seguir el cas.

Hi ha dos tipus d'un viatjant

Venedor - no només és un bon venedor, sinó també un gran psicòleg. En alguns casos, s'utilitza un enfocament agressiu i va colpejar a la intensa pressió dels compradors. S'activa quan el vehicle es ven. Consultor exagera els avantatges de la producció, mostra tots els avantatges de la compra. En alguns casos, com en la venda de cosmètics, venedor actua com un ajudant. Es desembolica les necessitats ocultes dels consumidors, que dóna bones suggeriments. Aquest enfocament és molt apreciat molts compradors, que no estimen massa assertivitat.

agent comercial adequat als compradors potencials

identificar ràpidament als clients potencials i treballar amb ells - això és el que implica aquesta professió. Venedor ha de crear la seva pròpia base de clients d'empreses, en el qual està treballant. Per trobar clients, sobretot, utilitzar mètodes d'escapament:

1. Dominar les diverses fonts d'informació, la recollida de la base de clients banquers, comerciants, proveïdors, venedors no competitiu.
2. Als clients habituals demanar els noms dels amics que podrien ser potencials compradors.
3. Entrar a l'organització, que consisteix a clients potencials.
4. Aprendre la premsa i altres fonts de dades.
5. Visita diferents organitzacions que afirmen els seus productes.