Estratègia competitiva - un pla d'acció integral

Al començament del terme "estratègia" es va utilitzar només en els militars. Es referia al comandant de l'art, la capacitat de gestionar les operacions militars, el disseny i, per descomptat, per dirigir el moviment de tropes. Posteriorment, el terme s'ha aplicat als caps de pràcticament totes les organitzacions. El líder ha de sostenir l'art.

Els objectius han d'indicar la direcció del moviment, la direcció de l'organització. D'això depèn del resultat: si l'organització va a aconseguir els resultats que s'han identificat. El que és evident és el fet que per al mateix propòsit, és possible moure en diferents maneres. Els objectius establerts per l'organització, responen a la pregunta: "Què s'esforçarà organització". El pla d'acció respon a la pregunta: "Què he de fer per aconseguir assolir els objectius previstos?". L'estratègia també respon a la següent pregunta: "De quina manera i la forma d'actuar i moure l'organització en un esforç per assolir els objectius fixats abans que ell?".

L'estratègia ha de:

1. La vinculació del passat i el futur.

2. Especificar el camí del desenvolupament de l'organització.

Quina és l'estratègia?

Aquesta és la direcció general, un conjunt de regles, principis, guiats amb la qual assegura l'assoliment d'un avantatge competitiu i sostenible. Així com altres objectius establerts per a l'organització basada en les capacitats que en realitat té. És també les relacions que estableixen amb els elements ambientals.

Hi ha moltes estratègies que poden aconseguir obtenir un avantatge competitiu, però les estratègies competitives bàsiques són:

1. El lideratge en costos.
2. Diferenciació.
3. Centrant-se (concentració).
4. ràpida entrada al mercat (innovació).
5. Sinergisme.

L'estratègia competitiva "lideratge en costos" té com a objectiu aconseguir un avantatge competitiu a causa del fet que el cost dels elements importants del producte ha de ser baixa. En conseqüència, el cost dels productes també s'ha reduït, en comparació amb els productes de la competència. En resum, amb l'ajuda de menors costos per obtenir el màxim benefici. Però aquesta estratègia és adequada en aquestes circumstàncies, quan la demanda de productes vysokoellastichny costos, així com un uniforme. En aquest cas, la diferència en la imatge de marca no és important per als consumidors. No obstant això, l'empresa ha de tenir accés a les matèries primeres barates, mà d'obra, ús d'equips de les tecnologies úniques i avançades. Tot això fa que sigui possible reduir els costos. L'objectiu principal en aquest cas, s'ha de donar a la reducció de costos i la qualitat, el servei aquí no és tan significativa.

En contrast amb el "lideratge en costos", destinat a donar servei a tot el mercat usant un producte estàndard, l'estratègia competitiva de "diferenciació de productes" està dirigit a la producció de productes especials (béns) als consumidors que tenen necessitats específiques, que estiguin disposats a pagar per la singularitat. En aquest cas, els augments de costos i preus, respectivament, també. Aquesta estratègia ha donat lloc a una varietat de productes en el mercat. Així mateix, va proporcionar els productes de marca són d'alta qualitat.

Els següents tipus de diferenciació - quatre d'ells:

1. La diferenciació del producte (base - la cartera de productes de l'empresa).
2. La diferenciació del servei.
3. La diferenciació del personal.
4. imatge diferenciació.

Per a cada sector de fonts peculiars singularitat. Però l'aplicació d'aquesta estratègia pot no realitzar-se en el cas que l'augment de preu no cobrirà els costos addicionals.

Estratègia competitiva "Enfocament" (o especialització) - és una opció, la limitada extensió de l'àmbit de les seves pròpies activitats comercials. Gamma de clients clarament delineada.

"Focus" és radicalment diferent de les estratègies anteriors. Es basa en l'elecció d'un estret competitiva dins de la indústria de nínxol de mercat que es caracteritza per les petites empreses. L'elecció d'aquesta estratègia es deu principalment a la manca de recursos financers, sinó raó més important és les barreres a l'entrada en la indústria.

Estratègia competitiva dels innovadors és la següent: l'empresa ofereix al mercat un producte original (servei) per obtenir un avantatge competitiu sostenible, està creixent ràpidament, obté elevats guanys monopolistes. Les característiques són: un alt grau de risc, el risc d'imitació per part dels competidors, la qualitat inestable. Tal estratègia inherent a les empreses grans i petites. Però això requereix un personal altament qualificat i grans recursos financers.

Estratègia competitiva "sinergia" - una combinació de dues o més unitats de negoci sota la direcció general. A la pràctica comercial, això vol dir que (2 + 2)> 4. Aquesta transformació de la quantitat en una nova qualitat. Suggereix l'eficiència de les empreses, contribueix a l'alta rendibilitat, però redueix l'eficiència i la flexibilitat de la gestió.

El desenvolupament de l'estratègia competitiva - és un procés continu, adaptativa i creativa que té en compte els canvis en l'exterior i l'ambient intern.

Pla estratègic - un programa d'activitat socioeconòmica de l'empresa (organització) i tots els departaments, que té com a objectiu aconseguir aquests objectius.