La promoció de vendes: mètodes, eines

Sovint, la publicitat no sempre és suficient per promoure un determinat producte, servei. És per això que haver de recórrer a altres eines de màrqueting, en particular, per dur a terme la promoció de vendes. Sota aquest concepte implica l'ús de diferents mitjans per tal d'augmentar el valor d'un producte o servei durant el període de temps limitat. És a dir, és un mètode addicional de promoció dels productes (o serveis). Avui dia és difícil trobar una empresa o negoci que està a la venda dels seus productes no fa servir la promoció de vendes.

Hi ha tres mètodes principals d'aquest tipus d'incentius:

1. majoristes encoratjadors i minoristes (mètode d'empenta). L'acció principal està dirigit als minoristes. És important per convèncer-los que aquest article es prendrà a la venda. El fabricant, ja que empeny el producte utilitzant una publicitat comercial i la promoció.

2. compradors encoratjadors (mètode de tracció). Amb aquest mètode, els productes han d'empènyer a través de tots els canals fins que arriba a l'usuari final. A aquests efectes, s'utilitza campanya de publicitat, acompanyat de diverses accions promocionals.

3. Mètode d'estimulació mixta. El mètode més comú, que combina els dos mètodes anteriors. mètode mixt és el més convenient i pràctic, ja que permet que tots dos actuen com a comerciants i compradors.

Quan una promoció de vendes de béns i serveis? En primer lloc quan vull augmentar les vendes i portar al mercat nou, desconegut per al comprador dels béns. També hi ha la necessitat, quan cal reactivar la demanda caigut dels productes o béns a repartir entre els mateixos que els productes competidors.

Quins mitjans s'utilitzen en la promoció de vendes? Per aconseguir els fins per sobre de la celebració d'accions, loteries, sortejos i concursos, descomptes, regals o l'emissió d'un producte addicional amb la compra dels productes pertinents, i molt més. Per tal d'atraure els majoristes i minoristes, es pot proporcionar enviament lliure i descomptes especials, així com no descarta competicions i premis de negociació el tema més actiu. Si parlem dels clients, per a la seva estimulació es porta a terme més sovint promocions i sortejos, descomptes, així com un producte de prova gratuït.

Malgrat la seva importància, la promoció de vendes no només té avantatges, però també desavantatges. En parlar dels mèrits, és possible tenir en compte el següent: estimulació accelera les vendes i millorar l'eficàcia de la publicitat, fent una proposta clara i anima el consumidor a realitzar una compra. El principal inconvenient és la curta durada de l'estimulació. És només temporal. Els desavantatges d'incentius també inclouen mal dibuixat, o que una campanya promocional pot malmetre seriosament la imatge del producte i el seu fabricant; Aquest mètode fa que sigui impossible per sobresortir entre els competidors, perquè ells mateixos competidors am majoria dels casos s'utilitza; primitiva - els compradors han estat utilitzats per dur a terme una varietat d'accions i descomptes, per la qual cosa no sempre prestar atenció a ells.

La publicitat i promoció de vendes són ineficaços sense l'altra. Per obtenir els millors resultats, vostè ha de tractar de combinar aquestes dues formes de promoció de béns i serveis. També és important definir clarament les tasques per exposar, per triar la més adequada en un cas particular, els agents estimulants, així com la possibilitat d'organitzar una execució d'un assaig programes desenvolupats per corregir tots els defectes i avaluar els resultats obtinguts en el final.