Les carreres de TI: Panda necessiten jove i motivat

Les carreres de TI Panda: necessitat jove i motivat

mercat de tecnologia de la informació està guanyant impuls ràpidament. Juntament amb aquest augment i la necessitat d'especialistes que coneixen a la indústria. Programadors, dissenyadors web, dissenyadors web - alguns dels més populars portals d'ocupació per trobar feina.

Juntament amb aquest treball en el camp de la TI s'està tornant més prometedor i en altres posicions. IT- productes rendibles per vendre, de manera que tot es torna més prometedor per construir la seva força de vendes de la cursa és a les empreses de TI.

Penseu un exemple d'una carrera d'aquest tipus, construïda en TI de l'empresa Panda.

Maxim Filippov, cap de vendes de la companyia de tecnologies de la colla en Iekaterinburg i Chelyabinsk

- Em vaig unir a la companyia el febrer de 2011 com a gerent de vendes. És difícil en el primer pas va ser aprendre a comunicar-se amb els clients, aprendre a vendre. Tenies un llenguatge senzill per informar els clients sobre com crear un lloc web, els aspectes tècnics del desenvolupament. Havia d'aprendre habilitats per parlar en públic, a causa de que durant les negociacions només quan la conversa no es mostrarà, cal pensar en la millor manera d'establir comunicació amb aquesta persona per adaptar-s'hi.

La primera venda, el mínim, que va passar per quatre setmanes després de la meva arribada. La complexitat de l'anomenada era només el primer dia, però després de dos o tres trucades va passar nerviosisme. el meu pla era de 40 trucades al dia, tots els dies era possible. Recordo el meu primer mes, llavors no era el salari, i el primer avanç petit tinc quatre setmanes. Per cert, quan els nens arriben, només tenen un sou.

L'execució del pla - aquest és probablement el repte més gran que estic tenint. El pla posa - i que necessita per dur a terme totes les formes possibles, encara que no sempre amb èxit. Però sempre volia executar-lo, em surt bonificacions. Cotxe no hi era, vaig haver d'anar a la reunió a l'autobús. Estic tractant d'optimitzar el temps per mantenir-se al dia i trucar als clients clau, i per a una o dues reunions. Sis mesos més tard, m'he comprat un cotxe, es va fer molt més fàcil i més ràpid per dur a terme tot el que es va planejar.

Un any més tard, l'abril de 2012, que es va convertir en el cap del departament de vendes, vaig començar a terme entrevistes amb els candidats i la formació de les seves tècniques de venda. Llavors vam començar una altra dificultat - la interacció amb el personal. Això pot ser infinitament desenvolupat, i llavors jo no tenia experiència en la gestió del departament. Va començar a realitzar reunions de planificació, que era difícil d'organitzar el treball de manera efectiva nois. Quan un gran departament, és la veritat difícil. Hi va haver un moment quan em vaig adonar que no podia controlar als nens, tot el que acaba de sortir de control, va ser la disminució de les vendes. Després, lentament, a poc a poc, amb l'ajuda del nostre director vaig començar a desenvolupar-lo. En la tardor de 2011, la companyia va obrir una sucursal a Chelyabinsk, i poc a poc es va convertir en cap del departament i allà.

És difícil dur a terme seleccions quan estigui al davant de vostè val 25, i per a ells és necessari actuar, organitzar totes les etapes de l'entrevista.

Una altra dificultat era que, en relació amb la transició de les vendes a la gestió. M'agrada molt anar a les reunions, per comunicar-se amb els clients, parlar amb ells per telèfon, per aconseguir resultats, objectius establerts, per vendre. Realment dóna inici a manera de treball quan res no tinc temps, m'agrada molt. Al capdavant del règim no és qualsevol altra tasca. No va ser fàcil passar de vendes personals a la capacitat de motivar a altres a vendre.

En els moments en què jo era capaç de superar aquestes dificultats, em vaig sentir realment bé.

Ara em centro en el fet que ensenyar als nens, jo no venc. Durant la meva feina he desenvolupat algunes fitxes que puc compartir. S'ha gastat trucs que van néixer al cap en el procés, i vam començar a utilitzar, i sé per experiència que treballen.

Maxim diu que la selecció de l'empresa de ser dur. Un bon gerent, estem disposats a pagar bé. L'empresa compta amb un sistema de programes d'incentius. Quines qualitats ha de treballar en les vendes? No és tan important que la persona estudiada, va rebre una educació secundària o superior especialitzat és molt més important que la gent realment vol créixer en vendes, per vendre que era interessant. Una altra qualitat absoluta, estem veient, és persona orientada a objectius. Si no té aquesta qualitat, que el 10-20 fracàs - i totes les persones que van a deixar la professió.

No necessàriament que el candidat amb l'experiència que necessita saber com analitzar-la, va treballar en els errors.

En relació amb el desenvolupament del mercat de serveis a Internet, la companyia augmenta el nombre de posicions en les vendes, necessitem nous empleats. Ens basem en els joves motivats que estan disposats a vendre, que ofereix un ampli sistema de formació i vendes de la cursa. Com ocupador TI Panda - un dels millors, recomano treballar aquí!