Model de negoci: 8 punts en el camí cap a l'èxit

Moltes persones volen iniciar el seu propi negoci, però pocs saben com intel·ligentment perquè prengui. Cercar la inversió? Escriure un pla de negocis? Establir contactes amb socis o clients per guanyar el seu cor? El que faltava en el primer lloc? Respondre a aquesta pregunta ajudarà a que el model de negoci. A primera vista, tot sembla fàcil. Proporcionem serveis o lliurar mercaderies - i pels que reben diners. Però, de fet, els mecanismes i la relació és més complicat. model de negoci descriu el concepte de com una organització crea actius tangibles o intangibles, com es transmet i com els seus ingressos es deriven dels resultats de les seves activitats.

Per tal de presentar la idea d'una àmplia i polifacètica, caldrà respondre a algunes preguntes, per determinar el nombre de paràmetres. Aquí està una de les formes principals, com a model de negoci pot ser desenvolupat.

En primer lloc, decidir sobre els clients. Els que seran els principals clients? Analitzar el públic objectiu - l'edat, el gènere, la situació financera dels clients, així com del que serà per a ells un producte o servei - un luxe o una necessitat de la primera.

En segon lloc, esbrinar la importància - que responen a necessitats del client seu producte, el que es resolen els seus problemes? Es el que ha d'oferir una solució eficaç, eficient, i possiblement el més barat? Cadascun d'aquests valors en la seva pròpia manera afecta el model de negoci d'aquests dependrà del concepte de publicitat, i la política de preus. A més, en cas contrari prendrà el desenvolupament del cas.

En tercer lloc, tenir en compte els canals de comercialització. Com vol que entri en contacte amb els seus clients? Hi haurà una botiga, o potser una botiga en línia o recomanacions de la xarxa? Tindrà lloc la comunicació cara a cara o simplement per la xarxa o per telèfon?

En quart lloc, pensar en la relació, que és el component psicològic. Quina és la seva opinió sobre el que es pot esperar dels clients i el que li costarà? Ja sigui que estigui creant la imatge dels negocis més assequibles i d'alta gamma per a l'elit? Com va a construir relacions amb els clients potencials - En automatitzar el procés (per exemple, butlletins de notícies, formularis), o va a participar activament en la vida de la comunitat local? Tant si vol organitzar esdeveniments, seminaris, conferències, mostren?

En cinquè lloc, examinar el flux de caixa. Quants dels seus clients pagar ara i quants estaran disposats a pagar? Quin percentatge de les diverses fonts d'ingressos en el negoci? Alguns tenen en compte el pagament de temps, altres ofereixen un paquet de serveis, i altres - la pertinença, la quarta - venda directa.

En sisè lloc, tenir en compte els recursos que es basa el seu model de negoci. Exemple? restaurants d'autor, editorials, agències, és a dir, els casos en què la reputació de l'empresa es basa en la imatge i reputació del propietari. O es tracta dels recursos intel·lectuals, com ara el nom dels coneixements, habilitats, relacions establertes i la comunicació en la societat. Les fonts naturals dels ingressos - els equips, vehicles, sistemes, programari. Per exemple, com a client, ja que es no importa qui és el propietari de la xarxa de taxis i que la seva reputació. Important que és la taxa, la taxa d'execució de l'ordre i el bon funcionament del cotxe. Els recursos financers poden ser inversions, diners en efectiu, la línia de crèdit - que estan disposats a proporcionar els fons i en quines condicions.

En setè lloc, un punt important, que ha d'incloure una descripció del model de negoci, és la d'actuar. El que cal fer, el que cal prendre mesures en el mercat, trobar nous clients i mantenir relacions amb els existents? Potser va oferir regularment descomptes als clients regulars, introduir nous productes o serveis. O prendre part activa en la conferència de la indústria, escriure un article en una revista professional.

el paràgraf vuitè, que ha d'incloure el model de negoci - dels seus socis. Qui són? Com es pot ajudar a ells, quin tipus d'activitats es durà a terme per a vostè? És impossible que tots els que s'han de prendre, perquè hi ha altres habilitats i coneixements. Ho fan negoci més ràpid, i que prefereixen utilitzar el temps de la seva activitat creativa. Comptabilitat, màrqueting, gestió de la pàgina de fans, l'escriptura de textos - tots poden ser transferits als socis.

Després d'analitzar tots aquests elements, vostè serà capaç de presentar un model de negoci integral del seu negoci, identificar les tendències de desenvolupament i començar a fer les primeres passes en el camí cap a l'èxit.