Salaris per la peça progressiva augmenta la motivació de l'empleat

La nostra civilització es diu "societat de consum", i si, d'una banda, hi ha comprador, de l'altra - el venedor. En una situació en la qual s'omple el mercat de béns i serveis, com podem veure avui en dia, per a l'amo del negoci la qüestió de fons no es converteix en "com fer" i "com vendre". Per descomptat, això ajuda a trucs de publicitat i de màrqueting diferents, però molt depèn de la motivació correcta del venedor.

El passat soviètic

Una vegada que els venedors reben un sou fix, i tot està disposat. Però aquest tipus de càlcul només és eficaç en una situació en el mercat hi ha alguna deficiència, i els compradors no tenen altra opció. Ara tot arreu veiem les botigues, els prestatges dels quals estan plens de mercaderies, així com nombroses empreses exercint cap, ni tan sols els serveis més exòtics, de manera que el venedor ha de saber llegir i escriure i activa, de manera que el comprador no va anar als veïns. Per descomptat, és necessari i formació del personal, i l'establiment de la reputació positiva de l'ocupador, però el primer lloc és la motivació. Per tant, per reemplaçar a taxes fixes soviètics van arribar els salaris a preu fet, on el personal rep tant com realment va guanyar.

Un percentatge de les vendes

Per tant, el desenvolupament de l'economia requereix de nous enfocaments per al càlcul dels salaris. Vegem el que és el pagament peça progressiva. El treball a preu fet - significarà desemborsament depèn del "tracte", és a dir, des el volum de vendes o de producció. Progressiva - el volum d'ingressos més alts, més gran serà el pagament per cada unitat. Vegem un exemple.

salari peça:

Per exemple, la roba venedor obté el 10% dels ingressos. llavors:

- Les vendes de 300 mil rubles .. = 30 mil. Salari.

- Les vendes de 500 mil rubles .. = 50 mil. Salari.

remuneració peça progressiva: el percentatge de la nòmina augmenta amb el creixement d'ingressos. Per exemple, per a un 100 tysyach addicional afegit 5% en excés de 200 tysyach - 6%, etc.:.

- Les vendes de 300 mil rubles .. = 30 mil. Salari.

- Les vendes de 500 mil rubles .. = 62 mil. Fregui.

complicar la tasca

També hi ha més complicada (i interessant) peça progressiva forma de remuneració. L'augment en percentatge es calcula no només en els ingressos addicionals, sinó també en el primari. És a dir: prendre tota la mateixa taxa de 10% i una assignació de 2, 3, 4%, i així successivament per a cada subsegüent addicional 100 mil, però aquest augment ha de ser executat en la totalitat de l'import ..:

- Les vendes de 300 mil rubles .. = 30 mil. Salari (10%).

- Les vendes de 400 mil rubles .. = 48 mil. Salari (12% de la quantitat total).

- Les vendes de 500 mil rubles .. = Salari 65 K (13% de la quantitat total).;

Per descomptat, una gran empresa per calcular els costos de mà d'obra en peça progressiva no serà fàcil, i aquesta és la raó principal per aquest esquema s'utilitza principalment en les vendes de béns i serveis. Just a sota es considera una fórmula que pot ser utilitzat en una empresa de fabricació.

Per què cal

Pel que sembla peça també ordinària funciona bé. Llavors, per pagar peça progressiva és millor? Per descomptat, la motivació! Si l'ocupador paga una taxa fixa, el risc que l'empleat no va a tractar en particular: ell sap que rebrà la mateixa quantitat en qualsevol cas. Quan un simple salaris a preu fet ja hi ha una motivació, però moltes observacions del personal en diferents àrees van mostrar que molts treballadors mateixos estableixen la pròpia barra ( "Bé, 30 mil. Vaig guanyar una llauna i relax"). Però pagar peça progressiva constantment motivats per treballar més i més, perquè posar el mateix esforç, es pot obtenir un temps de 50 i 60 per mil. Especialment si utilitzeu l'opció quan la taxa de creixement s'aplica a tots els ingressos (o generació), i no només a la suma en excés de la norma. En aquest cas, la sensació que, sense fer producció addicional, si un empleat perd part del seu salari, el que podria aconseguir.

trampes

Malgrat el fet que la peça progressiu sistema de remuneració va funcionar bé, s'usa amb menys freqüència. La raó principal d'això és la manca de voluntat de molts líders de canviar alguna cosa. Introduïu el nou sistema realment no és tan fàcil, per això hem de fer un seguit d'accions:

1. Generar el monitoratge de l'empresa per assegurar-se que la parada al desenvolupament és la manca de motivació dels empleats.
2. Calcular els multiplicadors de manera que siguin prou tangible per als empleats i al mateix temps no excedeixi els cabals admissibles per l'ocupador.
3. Explicar als empleats el nou sistema de pagament per mostrar el seu propòsit i els beneficis.
4. Assegureu-vos que la comptabilitat saber com calcular la peça de salaris progressiva.

Els dos primers punts són molt importants, ja que pot haver-hi una situació en la qual no es troben els problemes de la manca de motivació i falta de professionalisme dels venedors o desavantatges de productes / serveis. A més, de vegades és més fàcil i més útil per contractar un empleat addicional, en lloc d'augmentar els salaris de tot. El nou personal sovint es converteix en una bona motivació, ja que augmenta la competència (a més hi ha sospites que no hi haurà acomiadaments).

Els camps d'aplicació

Per sobre hem vist exemples dels salaris a preu fet progressius només en les vendes. No és casualitat que, com en altres sectors de l'economia, tipus de càlcul a utilitzar més complicat per diverses raons:

1. Un augment significatiu dels pagaments si els gerents de vendes avui sovint s'omplen els càlculs preliminars, i els departaments tendeixen a tenir un nombre relativament petit, llavors la producció de la comptabilitat per al càlcul dels salaris en la seva totalitat per un gran nombre d'empleats.
2. El volum de producció depèn de les capacitats de l'equip, les matèries primeres i temps de lliurament necessària per produir una unitat de producte.
3. El risc d'augment de la unió.
4. El risc que l'empleat s'aturarà a causa d'una avaria o altres raons fora del seu control i no serà capaç de desenvolupar una velocitat superior.
5. Quan el creixement de la producció creixi i costos variables.

No obstant això, la peça progressiva dels salaris, i s'utilitza en les plantes de fabricació, i en l'agricultura, tot i que sovint no del tot en la forma com en vendes, i no és tan comú.

tipus de càlcul

Els salaris de la peça progressiva pot prendre diverses formes, que s'utilitzen per simplificar els càlculs, o reduir el risc:

1. Bonus: una generació d'ingressos addicionals o empleat rep una prima, la quantitat que és més alt, més gran és l'excés de la norma. Aquest mètode és més fàcil, ja que la suma de les primes clarament estipulat en els documents per endavant i no requereix càlculs addicionals.
2. -Temps basat preu fet: s'aplica a aquelles indústries on un alt risc de temps d'inactivitat. Aquí el salari es divideix en tres parts: la peça principal progressiu + (suposant que excedeixen els estàndards de pagament) + temps per als períodes en què l'empleat va ser incapaç d'exercir les seves funcions a causa de motius de força major.
3. Indirecta: gran per als empleats de nòmina dels departaments subsidiaris (per exemple, una brigada de reparació) o manual. Els seus pagaments dependran directament de la quantitat que s'atorgarà la producció principal. Per tant, els tallers de reparació estaran interessats en danyar el menys possible.
4. Una sola vegada: s'utilitza per a equips que realitzen treballs ocasionals: la construcció o la collita. Si el treball s'ha completat abans del previst o en l'excés de la quantitat, l'ocupador emet una prima sobre tot l'equip, i després el premi es distribueix entre els empleats d'acord amb la contribució de cada un d'ells.

El càlcul exacte

A causa de que en cada cas es poden aplicar diferents principis, que es calcula mitjançant la salaris peça-progressiva, la fórmula de càlcul és el mateix cada vegada que és el seu propi. A les grans produccions, on hem introduït una mesura d'aquest tipus, com les hores estàndard, sovint utilitzar la següent fórmula:

PO (total) = CP (sd) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf on:

- PO (total) - sou final;

- PO (sd) - pagament per cita principal per a tota la formulació;

- PF - producció real;

- lib - la producció de normativa;

- K - factor de progrés.

L'aprovació dels documents

En general, el salari peça-progressiva preveu el pagament, el creixement dels quals depèn l'excés de les normes establertes d'eficiència, però la norma, com una forma de càlcul pot ser diferent. Per tant, cada empresa per fer la seva pròpia decisió sobre un pagament d'acumulació d'augmentar tarifes, bonificacions i altres. Si ha decidit introduir un progressius salaris a preu fet, a continuació, cal:

1. Desenvolupar tot un sistema de normes.
2. Descriure en detall el sistema de càrrega en el Reglament sobre els salaris i els acords laborals amb els empleats.
3. Per proporcionar un entorn de treball en què el personal no es quedarà inactiu causes alienes a la seva pròpia compte.
4. Establir funciona un sistema de control de qualitat, de manera que en la recerca del nombre no va augmentar el percentatge de defectes o venedors no han començat a utilitzar mètodes inadequats de vendes.

Administrat o administrat

pagament peça progressiva reconegut pels economistes moderns, un dels millors sistemes, ja que, d'una banda, permet una distribució més equitativa del fons de salaris, de l'altra - és una motivació simple però molt eficaç.

Per descomptat, aquesta forma de càlcul té els seus inconvenients: dificultats en la comptabilitat, el risc de la conducta agressiva dels empleats o la pèrdua de qualitat, així com un augment dels costos laborals, però l'enfocament correcte que tot val la pena. Una bona opció seria utilitzar dos sistemes al mateix temps: un pagament a preu fet progressiva, juntament amb les primes per a productes d'alta qualitat i un tracte cortès dels clients. Per a les grans empreses poden càlcul indirecte, quan el salari és de unitats auxiliars que depenen sobretot ser d'interès des del desenvolupament dels principals departaments, que ajuda a desfer-se dels problemes amb el subministrament o la reparació de llarg.

El més important - recordeu que els beneficis de l'empresa depèn de molts paràmetres. I abans d'entrar en el pagament peça progressiva, assegureu-vos que tots els altres problemes es resolen a l'empresa.