FMCG - què és? mercat de béns de consum i els seus secrets de màrqueting

¿Ha notat per si mateixos, com estar de peu en una llarga fila al supermercat, sense voler estira el braç a la ubicació de la safata de la caixa registradora de barres de xocolata o goma de mastegar, són enviats de forma segura a la cistella de la compra? En aquest moment, sense adonar-se'n, vostè és guiat a una estratagema de màrqueting i per tant accelerar la rotació dels fons en el camp de béns de consum. "Què passa?" - Vostè pregunta. Productes que tots ens enfrontem de manera regular i que necessiten constantment. respostes detallades a preguntes sobre aquests productes ajudaran en aquest article.

Com reconèixer els productes de gran consum?

Amb l'abreviatura Anglès es tradueix com "béns de consum" (mooving productes de gran consum). En poques paraules, això és el que vam comprar és constant i molt sovint a causa del consum ràpid. Es caracteritzen per tres característiques principals:

• baix cost;
• implementació ràpida;
• utilitzar durant un període de temps curt.

Tots els productes coberts per aquests paràmetres relacionats amb béns de consum. Quins són aquests productes? Els primers productes amb una vida útil limitada (llet, productes de fleca) i consumits ràpidament (cigarrets, begudes, xocolata, alcohol). A més, aquest grup inclou tots els productes químics d'ús domèstic (pols, pasta de dents, sabó i cosmètics), paper i estris de plàstic, tot tipus de bateries, bombetes i així successivament.

mercat especialment de béns de consum

Per contra, béns de consum duradors, béns de consum són molt més barats, i per tant per guanyar, les empreses en aquest camp ha de mantenir constantment una alta rotació. La freqüència dels béns de consum en una compra prou baix com els cost - la base d'obtenir un bon benefici.

En el de béns de consum, com en cap altra àrea té la més alta i la ferotge competència per un lloc sota el sol. És per això que no podem cometre un error en l'elecció de la dreta estratègia de màrqueting, la política de preus, cal mantenir constantment al corrent de, està buscant nous productes per portar al mercat.

Supermercat - el millor lloc per a béns de consum

El més popular en la realització d'aquests béns han guanyat tots els seus béns de consum favorit cadenes minoristes d'avui, simplement, supermercats. Aquestes són les botigues d'autoservei van ser capaços de vendre amb eficàcia els seus productes demanda diària a causa dels següents components:

• una àmplia gamma de productes;
• el cost relativament baix de la producció;
• totes les principals categories de productes estan sempre disponibles (actualització contínua).

A més, la bona col·locació de planificació de productes a tot el territori del supermercat (ben pensada estratègia de màrqueting) promou l'activitat d'alt consum. Està dins de la xarxa comercial aplicar més fàcilment el principi de compres impulsives. Un es pregunta per què l'aparador amb xocolates, caramels i goma de mastegar sempre es troba a la caixa registradora, i els prestatges de pa en general està en el més profund de la botiga (de pujar a ells, involuntàriament ha de passar per davant i altres productes)? Tot això no és casual, sinó una estratagema de màrqueting, és molt popular a productes de gran consum. El que dóna? L'oportunitat per augmentar les vendes i guanyar a preus baixos de productes.

Detalls de la política de comercialització de béns de consum en-esfera

Pels trets característics de la comercialització en aquesta àrea inclouen:

• continu augment del volum de negoci (quan cada element individual és de baix cost, l'alta rendibilitat només pot portar una quantitat significativa de vendes);
• la part més important del treball - treball amb la ment del consumidor (és important cridar als compradors constant i, sovint inconscient desig de comprar un producte, crear una necessitat d'ella);
• dues coses són importants - el lloc del disseny de producte (prestatges en un supermercat) i la lleialtat del client (han de ser capaços d'atreure la seva atenció, per guanyar la confiança).

Per tant, per sobreviure en una àmplia varietat de béns de consum diari i l'alt nivell de competència en aquesta àrea, i tenen molt a treballar contínuament, constantment a la recerca de nous productes i posar en pràctica nous secrets de la comercialització, mantenir un nivell de preu raonable i augmentar el volum de negocis.

les realitats del mercat de gran consum

Als Estats Units i Europa Occidental FMCG mercat ha existit per molt de temps i és molt per davant de Rússia en termes de desenvolupament i organització. Categoria béns de consum a Rússia s'ha tornat més o menys formada en l'era post-soviètica. En aquest cas, una de les primeres empreses que van començar a conquerir el mercat rus de béns de consum ràpid, es va convertir en l'empresa "Mars". No obstant això, ara ocupa una posició de lideratge en aquest camp. Tothom sap els bars "Snickers" i "Bounty" xocolata "Dove" i els dolços "Skitls". Fins i tot les nostres mascotes consumeixin els seus productes, engolint menjar "Whiskas" o "Pedigree". Comprar diferents grups i marques, ni tan sols pensar que, de fet, molts d'ells - són només diferents aspectes d'un tot. Un nombre de diferents productes que es venen sota diferents marques, podem dir que la majoria d'ells pertanyen a les mateixes grans marques ( "Nestlé", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Això suggereix que el mercat gaudeix pràcticament un monopoli, quan diverses de les majors empreses mantenen la seva quota bàsica. Les petites empreses en aquestes condicions tenen temps difícils, però alguns d'ells troben el seu nínxol de mercat i no de manera segura en el mercat de béns de consum en l'actualitat. Què és això sinó una reeixida estratègia de màrqueting que ajuda a guanyar (o guanyar) els cors dels consumidors?