7 estratègies que l'ajudaran a vendre. La selecció de l'estratègia de la Companyia

Sempre estratègia de la companyia - un vector de moviment, el camí cap a la meta principal. Totes les tasques actuals, i qualssevol altres accions s'han de revisar una qüestió clau, d'acord amb les característiques d'una estratègia que és adequat per a la seva empresa. Et dic sobre l'elecció de l'estratègia de l'empresa i les 7 estratègies més populars i efectius i els seus beneficis.

problemes

• Cada venedor té la seva pròpia estratègia.

Si cada venedor, la comunicació amb els clients, l'empresa és completament diferent, vol dir que l'empresa no s'enfronta. Cal tenir alguna cosa amb el que es pot associar, i posseeixen les qualitats que li fan recordar.

• Els riscos de pèrdua.

Juntament amb la pèrdua de venedor i sovint perdem el client en cas que el client està lligat al venedor, en lloc del propi servei. Amb la seva estratègia, l'establiment d'un sol producte i una sola política de preus, vostè serà capaç de evitar-ho.

• subprocés de client inestable.

Si cada venedor té la seva pròpia estratègia, que no podem conèixer als seus clients i la pèrdua d'un venedor de perdre tot. Per tant, el desenvolupament d'una estratègia comuna per a tota l'empresa - que és d'extrema importància.

avantatges

• Estratègia - això és les eines de vendes, les activitats de la fundació i base de productes que poden proporcionar respostes a moltes de les seves preguntes.

• Estratègia - un vector de moviment per a tothom. L'empresa en el seu conjunt i cada membre individual del personal d'entendre el que és l'essència de la seva estratègia, i treballar en un sol sentit per a tothom.

• La retenció del client. Anem a entendre clarament que vostè representa, crear la imatge que atregui, i els clients vénen a veure't de nou.

L'empresa ha de tenir el seu propi nínxol en el mercat. Perquè el client s'acordi i es destaquen entre altres, la necessitat de fer alguna cosa especial o perfil estret. Ha de tenir característiques distintives, el seu perfil i el nínxol on vostè és un veritable professional.

Estratègia №1: la innovació

La regla principal de l'estratègia: ser el primer - sempre molt més fàcil que la millor. En primer lloc, no tenen a ningú per comparar, perquè això no ha succeït. En segon lloc, el nou sempre crida l'atenció; i en tercer lloc, ningú ha fet abans, i la trista experiència de ningú.

estratègia d'innovació que suposa la invenció d'algun tipus de valor, que s'adapta a tota la resta, sobre la base d'aquest avantatge, la comunicació, sense oblidar sobre la qualitat del servei o producte.

La particularitat és que una empresa amb una estratègia d'aquest tipus atrau els clients apropiats - els que està sempre a la recerca d'alguna cosa nova. Per tant, per tal de mantenir-los, necessita tot el temps per oferir noves i nous formats.

№2 estratègia: per als conservadors

Els conservadors necessiten estabilitat, necessiten donar alguna cosa que solien. Hi ha punts importants que han de romandre intactes.

El preu ha de ser estable. Tot i la inflació i altres processos desagradables, la política de preus de la companyia ha de ser el mateix. També es recomana no canviar el preu dels productes estàndard que són fàcils de recordar.

No es pot canviar el personal que treballa amb els conservadors. Si les fulles venedor, tractar en el possible estar d'acord amb ell sobre cooperació en el temps de servei del client. La tasca principal en el treball amb clients-conservadors - per proporcionar el primer cas, el venedor i el servei constant de la mateixa mida.

Estreta perfil - №3 estratègia

L'elecció de l'estratègia implica que tota l'atenció que se centren en alguna cosa que un, que ocupa un nínxol. Si vostè està fent alguna cosa estricte i específic, que sens dubte ho fa millor que qualsevol altra persona i, per tant, es converteixen en aquesta zona un veritable professional.

Triar un nínxol que necessita de manera competent. Potser hauríem triar una zona amb menys competència, el més important - per avaluar de forma realista les seves capacitats i per triar què fer de manejar.

La selecció d'un nínxol estret, a gastar menys diners. Aquesta és una gran opció si les seves capacitats financeres es limiten de moment.

Generalista - №4 estratègia

Aquesta estratègia és ideal si els seus clients són escala. Seleccionant, vostè afirma que tot ho pot i és capaç de fer front a una varietat de tasques.

Si vostè diu que pot fer tot, cal donar suport als accents principals, serà suficient per 1-2 enfocament en cada opció. En aquest cas, no cal introduir els clients a confusió: Aquí hi ha un parell d'arguments, però amb la confiança que en realitat es pot proveir per a ells.

Estratègia №5 - oferta única sola

Característica de l'estratègia és que l'empresa té un producte tan singular que simplement no té anàlegs, i el seu valor és tan alta que el client arriba just darrere d'ell, i, per descomptat, tota la resta es compra per defecte massa vostè.

En aquesta estratègia, una única oferta - cap font d'ingressos. El seu principal objectiu - el que desitja comptar. Fins i tot si el client no s'ho creu, serà recordat una imatge viva, i serà arguments per triar a vostè.

№6 estratègia: la persecució líder

Seleccionar un líder, revisar l'estratègia i fer-ho. estratègia de persecució avantatge líder treballa exactament com el risc de fracàs es redueix al mínim.

Copiar el líder, vostè no és exactament la mateixa; no es pot copiar a l'escala o l'aparença - es pot prendre només un model de comportament. Opcionalment repetir tot exactament, ressaltar les principals etapes, aprendre dels errors d'altres per trobar les seves pròpies eines.

Estratègia №7 - la cobertura de mercat local

Aquesta opció permetrà que l'estratègia de l'empresa per desenvolupar, amb una mica de diners. Això vol dir que vostè actua puntualment, simplement seleccionant els barris individuals, centres comercials, etc.

Utilitzar els recursos amb prudència, per aconseguir la cobertura local, amb un cost mínim. Realment pensar en les seves capacitats i invertir només el que és veritablement important.