Agent de béns arrels - que és per a la professió? Subtileses de la immobiliària professió

Les persones involucrades en transaccions de béns arrels, sovint sorgeix la pregunta: "Qui és l'agent de béns arrels?" És un especialista en aquest camp proporcionar serveis d'intermediació (compra, lloguer, venda). Que reuneix compradors i venedors a arribar a acords, i després rep una recompensa pels seus serveis com a percentatge del total. Ara Les propietats immobiliàries - una professió molt popular, sobretot perquè es pot aprendre gairebé qualsevol persona, ni tan sols per obtenir una educació. Però per tenir èxit en aquest negoci només uns pocs poden.

Qui és l'agent de béns arrels?

La paraula ve a nosaltres des de l'idioma anglès i es tradueix com "agent de béns arrels". Per al nostre país, l'especialitat "agent immobiliari" és força jove, ja que va aparèixer oficialment només a la fi del segle XX. Però extraoficialment, per descomptat, molt més d'hora. A Rússia, fins i tot en 1907 hi havia un periòdic anomenat "Col·lecció de l'oferta i la demanda", on es van presentar les dades d'objectes de béns arrels. En el període soviètic, anàleg agències modernes eren "Oficina de Canvis de l'habitatge", porta a terme la mediació de l'ocupació, el lliurament i l'habitatge de lloguer.

En l'especialitat història dels Estats Units "agent de béns arrels, béns arrels" té més de vuitanta anys. Però no tothom té el dret a dir-se així. Només es pot fer corredors de béns arrels, registrades en l'Associació Nacional. A més, el terme «agent de béns arrels» és en si mateixa una marca i està escrit en tots els diccionaris amb una lletra majúscula.

L'especialització i responsabilitats

De moment, la immobiliària - és una professió, es divideix en una sèrie d'especialitzacions estretes. àrees principals: béns arrels comercials, el mercat secundari, edificis, cases i terrenys. Però deures professionals són similars en gairebé totes les especialitats:

• Cerca de clients i béns arrels.
• Suport i registre de les transaccions.
• Publicitat i promoció de projectes.
• Els objectes de visualització.
• Assessorar els clients.

Les qualitats personals d'un agent immobiliari. Capacitat i el desig de comunicar-se amb els clients

És difícil calcular la quantitat d'agent compleix persones durant l'any. De vegades centenars, de vegades milers de persones. I cada un d'ells té la seva pròpia vida - problemes i èxits, els problemes i alegries. Per tant, la principal qualitat d'un bon agent immobiliari - la capacitat de comunicar-se amb persones de diferent caràcter i la condició social. Bé, no menys important és la capacitat de convèncer ells. El més important en el treball de l'agent - no és tant la selecció de l'opció apropiada (encara que això és important), però la capacitat de convèncer al client que el projecte d'instal·lació - la millor de tot el mercat.

El desig d'ajudar els clients

Per a cada transacció amagar certs problemes humans. Un bon agent - és un professor i un metge en una "ampolla". És difícil imaginar un bon mestre sense amor als nens i la paciència. O al metge establir un diagnòstic sense l'enquesta de pacients. El mateix s'aplica a la immobiliària. Si ell no entenia la situació específica, no après sobre les causes de la venda de béns arrels, el que és capaç d'ajudar?

Tota la propietat és una peça de béns i objectes similars, així com les mateixes persones, simplement no existeixen. I participar en la transacció almenys tres - agent, el venedor i el comprador. A més, els dos últims poden ser familiars, amics i altres "experts" l'opinió és capaç d'influir en el resultat de la transacció. Un agent de béns arrels més béns arrels ha de considerar i tenir en compte els més de 100 factors ètics, estètics, tècnics, jurídics i financers, reaccionant a l'instant a qualsevol canvi. Per descomptat, això sense la paciència i l'amor no és suficient.

responsabilitat

La majoria de la gent creu que demà serà un mag i immediatament fer-los rics, feliç i saludable. És clar que això no passi, perquè cada home crea el seu propi destí. Ser responsable - el que significa assumir la responsabilitat de tot el que succeeix en els esdeveniments de la vida. Per descomptat, culpar altres més fàcil. Però recorda: només li és responsable de les seves pròpies accions, tant a la feina com a la vida. I només com a resultat de totes les seves decisions només es convertirà en pitjor o millor.

La capacitat de ser un empresari

Aquesta paraula es deriva del verb "tenir". No hi ha una innata lampistes, comptadors, advocats o metges, així com dels agents de béns arrels innates. Per tenir èxit, ha de dominar les habilitats tècniques, personals i de negocis. La seva compra - un procés continu, que canvia amb el desenvolupament de noves formes de fer les coses i aparegui nova informació.

Si vostè pensa que va a seure en una oficina calenta i defensar-se d'una multitud de clients agraïts, a continuació, ens afanyem a decebre. La zona de confort no va trobar diners. Vaig a haver d'anar regularment a la gent i amb l'ajuda de mètodes creatius i no convencionals per atreure als seus serveis als clients interessats. En la majoria dels casos, haurà de fer constantment diners de pràcticament res. Però darrere de tot això serà el més important - l'ajuda qualificada per al client.

pros professió

El principal avantatge d'especialitat "agent de béns arrels" - és l'accessibilitat. Converteix-te en un professional serà capaç d'absolutament qualsevol persona amb la capacitat de millorar i un desig de tenir èxit. No és important ni el sexe ni l'edat ni la condició social del sol·licitant de la posició.

Grans perspectives d'aquesta especialitat promet als que estan pensant en iniciar el seu propi negoci. agent de béns arrels o agent privat que registra la seva companyia, limitada per una mínima inversió de capital. Però l'èxit només és possible si el treball diari i dur.

L'avantatge indubtable de l'especialitat:

• La comunicació amb persones de diferents estats.
• horari flexible.
• Alts ingressos.

L'última avantatge és digne de menció per separat. En termes d'ingressos professió agent de béns arrels que és un dels més prometedors. En alguns casos la quantitat de recompensa pot ser de fins a diversos milers de dòlars. El salari mitjà d'un especialista a Rússia és d'uns 50 mil rubles. I el millor agent de béns arrels en un camp en particular rep almenys 100 mil.

contres professió

Segurament vostè ha escoltat la dita "potes de llop són alimentats." És molt aplicable a la professió d'agent immobiliari. Per aquest motiu el "nedar" i les principals desavantatges:

• Les llargues hores de treball. L'agent ha d'adaptar sempre al client i cites en un moment convenient per a ell. I pot ser molt d'hora al matí, i bastant tard a la nit. Bé, si ho desitja, vostè ha de treballar els caps de setmana i dies festius.
• Salari en funció del rendiment. Pocs de l'agent rep un sou. La majoria rep només un percentatge de la transacció. Per tant, els ingressos dependran directament de la quantitat d'agent "acumula". Els que estan sans per motivar, passa temps fora de l'oficina. Aquests professionals estan sempre ocupats amb alguna cosa: mostrar l'objecte, reunir-se amb clients o treballar amb la base de dades.

He de dir que la societat és molt ambivalent sobre aquesta professió com a agent immobiliari. Els comentaris de la majoria de la gent més aviat negativa. Aquesta actitud no va sortir com si res. Sens dubte, la notícia que han escoltat el terme, com a corredors de béns arrels negres. Comunicar-se amb ells pot conduir a la pèrdua de la propietat, i en el pitjor dels casos - la pèrdua de vides. Per tant, aquests experts estan fent grans esforços per guanyar-se la confiança dels clients i per "blanquejar" la professió als ulls de la societat.

On puc aprendre?

Agent de béns arrels - que és una professió, que no s'ensenya a qualsevol universitat del país. O se li ensenyarà tot a la feina, o anar en cursos organitzats per les agències immobiliàries i empreses de dotació de personal. Però després de la graduació, es pot aplicar amb seguretat aquest coneixement en la pràctica i adquirir experiència.