Canals de distribució

Una entitat de negoci, de manera que els productes, ha de generar una mica de política de vendes, la tasca immediata és portar els productes al consumidor final. Com a resultat, la investigació de mercat s'ha de desenvolupar esquema més òptim de lliurament de la càrrega al comprador. Inclou nombrosos elements de transport i emmagatzematge i transformació dels productes. Esquema portar el producte a l'usuari final ha de contenir un element de servei, executat immediatament després de la venda de béns.

La qüestió clau de la investigació de mercats és seleccionar els canals de distribució. Aquests esquemes de lliurament dels béns al comprador tenen diferències.

Canals de distribució - aquestes són les formes en què es porta a la circulació de mercaderies a terme directament des del fabricant fins al consumidor final. Organitzacions o individus involucrats en el moviment de mercaderies, una sèrie de funcions. Són els següents:

- difusió, recopilació d'informació de màrqueting ;

- promoció de vendes ;

- establir contactes;

- el producte s'ajusta als requisits dels clients (embalatge, muntatge, classificació);

- les negociacions;

- Trasllat i emmagatzematge de mercaderies;

- el finançament de l'operació normal de la cadena.

Qualsevol forma de mercaderies en moviment es caracteritza per la presència de múltiples fils:

- productes físics;

- propietat dels béns;

- els pagaments;

- la informació;

- el moviment de mercaderies.

Els canals de distribució relacionats amb l'àmbit dels serveis, que es caracteritza pel moviment d'un producte intangible (coneixement, idees, etc.). Els mètodes per a béns mòbils es classifiquen d'acord amb el seu nombre de nivells, cada un dels quals és qualsevol intermediari s'aproxima al producte de consum final.

Els canals de distribució estan subdividits en tres tipus. Aquests inclouen:

- directa;

- barrejat;

- indirecta.

canals de distribució catàleg directes permeten el lliurament de productes directament des del productor fins al consumidor (final), sense els serveis d'intermediaris. l'aplicació generalitzada d'aquest mètode a l'Internet. Es defineix pel fet que les empreses estan proporcionant serveis (informació en l'àmbit dels jocs d'atzar, etc.) que són fàcils de posar en pràctica amb l'ordinador.

canals de distribució directes es caracteritzen per diverses característiques:

- petit volum de productes venuts;

- el contacte proper el productor i el consumidor;

- preus flexibles;

- magnífica possessió d'informació sobre els productes comercialitzats;

- sòlida posició financera del productor;

- Oportunitats de servei tècnic d'unitats venudes;

- produir més guanys de les vendes;

- informatiu i la qualitat retroalimentació dels clients.

canals de distribució indirectes inclouen el moviment inicial de les mercaderies des del fabricant directament a un mediador. I només després d'això per a l'usuari final. Tal mètode d'aplicació típic per a empreses que redueixen les despeses de venda, accedir a nous mercats, però es va a debilitar el contacte directe amb el comprador.

Els trets característics de les vendes indirectes són:

- major volum de vendes;

- baix nivell de productor contacte directe amb el comprador;

- política de preus menys flexible;

- manca de venedors d'informació suficient sobre la qualitat del producte;

- la situació financera més feble del productor;

- baix potencial de manteniment dels béns;

- rebre menys ingressos de la venda.

Els canals de distribució que pertanyen a un tipus mixt, es combinen les característiques de formes de comercialització indirectes i directes.