Competència de preus

¿Es presta atenció al fet que en diferents preus de les botigues per als mateixos productes, encara que només sigui una mica, però encara diferent? Això - la competència de preus. Tal curs és utilitzat per gairebé tots els venedors dels mercats: individuals a unes botigues de renom i empreses.

Per descomptat, la competència de preus està molt limitada, a causa de les seves dimensions són mínimes i, de vegades constitueixen per cent. Però el fet de no prendre en compte encara estaria malament. A la pràctica mundial, molts exemples de reducció en el preu de la mercaderia, ràpid, i fins i tot a gran escala (electrònics electrodomèstics, semiconductors, ceràmica, aliments i així successivament.).

En general, ràpida i en cascada "dúmping" preus - un event rar, la forçada i econòmicament errònia (desavantatge). Més preferiblement, per descomptat, la fixació de preus, és a dir, mantenir-los sense canvis. La reducció de preus en una escala significativa només és possible en dos casos: o bé el venedor de seguida "vent" cost (posa els béns a un preu significativament més alt que el preu del fabricant), i per tant pot donar-se el luxe de descompte quan vostè compra (especialment els majoristes), o les lleis entren en vigor STR (Revolució científica i tècnica). Quant a la segona opció, i això és comprensible: productes obsolets (articles per a la llar, especialment electrònic) no es ven més barat avui, demà no es vendrà en absolut, ja que la demanda que caigui.

L'aparició de nous, més complexos en termes tècnics, productes condueix a la transformació del concepte de preus com a tal. Aquí estem parlant de preus multi-usuari, reflecteix la possibilitat que la quantitat principal dels costos dels compradors, que s'orienten els venedors i que és un indicador de la demanda i el consum de productes d'alta qualitat.

Els preus amb una base de valor fora mentida, es converteixen en l'objecte de la competència que pot atribuir-se directament al preu.

Com a resultat, la comprensió del preu de base (o al centre), al voltant del qual ha de fluctuar preferències dels consumidors, d'alguna manera transformat, donant pas a un aparentment conceptes diferents del preu com la qualitat, l'originalitat, la progressivitat, el compliment de les normes, el disseny, l'eficiència en el manteniment i així successivament. d. Avui en dia, aquests paràmetres formen un nou sistema de valors per al consumidor i que es basen principalment la competència de preus. Això també s'aplica a les empreses exportadores individuals i els països que actuen com exportadors.

L'ampliació de la gamma de necessitats dels clients dictar requisits més estrictes per a l'exportador a la seva competitivitat. Aquest patró: productes competitius només poden ser empresa competitiva, per a això, al seu torn, requereix de certes condicions que van caracteritzar la competitivitat del país. Com es pot veure - una cadena indissoluble, cercle virtuós.

Aquest patró s'observa des de fa molt temps i ha estat estudiada. Fòrum Europeu dels problemes en la gestió de (internacional) anàlisis periòdiques sobre l'avaluació de la competitivitat dels països occidentals, i el concepte de "competitivitat" és la possibilitat de disseny, fabricació, i, per descomptat, les vendes de mercaderies que les característiques (tant en preu i no preu) són els més atractius per al consumidor mitjà.

En la lluita pel consumidor (i per tant - amb fins de lucre) utilitzar els mètodes bàsics de la competència - la competència no de preus i la fixació de preus.

La competència de preus - és una lluita venedors naturals, basats en la reducció dels preus a un nivell més baix que el dels competidors. El resultat, per cert, no sempre és predictible (disminució de la rendibilitat, o "tirant" al producte dels consumidors i augmentar els beneficis) i depèn de les accions de la competència, que, o bé responen als seus preus més baixos, o deixarà les taxes sense canvis.

Els competidors no sempre es corresponen amb una disminució en els seus preus. Sovint guanya és la competència no de preus, basat en una major qualitat, major fiabilitat, disseny més atractiu (vegeu, en presència d'una quantitat suficient, es pot preferir un bon cotxe japonès, ni tan sols fer una ullada a casa).

La competència de preus es basa en dues condicions:

1) si el preu de l'oferta - el factor decisiu;
2) si l'empresa s'ha convertit en un líder "que s'ha guanyat el nom de" i pot permetre les retallades de preus, de vegades fins i tot en detriment d'ells mateixos.

Només llavors es pot obtenir un benefici, tot i que la resta de l'empresa al mateix preu estan patint pèrdues.