Director Comercials ... Director d'Afers Comercials. Posició "director comercial"

Cada empresa en creixement arriba un moment en què només cal ampliar el personal i reassignar responsabilitats. Va ser llavors sotsdirector de la companyia apareix en diversos temes. Aquestes són les persones que són responsables de l'adquisició, fabricació, publicitat i promoció, així com les finances. Director Comercial - és gairebé la segona persona a l'empresa després que el director general. Ell té les seves responsabilitats, deures i drets. director comercial ha de tenir específiques qualitats personals i habilitats de treball. Quin tipus d'home, què és exactament el que estava fent, i com escriure un currículum vitae en bona companyia?

Que és el director comercial?

esfera de les finances és bastant àmplia, de manera que cada sol·licitant ha d'entendre clarament l'essència de la professió escollida, les responsabilitats i la rendició de comptes.

Per tant, el director de vendes - és un especialista que està directament involucrat en diverses operacions comercials i el suport. En aquest cas, la llista de les obligacions depèn únicament de les característiques específiques de l'empresa i la seva grandària. Però està clar que podem dir que és a causa del director comercial de l'empresa obté un benefici, va determinar el curs i el ritme de desenvolupament.

un oficial tals dirigeix no només a les compres i vendes de productes, sinó també els departaments de màrqueting i logística. Com a director comercial crea i manté relacions amb importants empreses i clients clau i és responsable de la conclusió d'un particular ofertes lucratives.

En general, podem dir que aquesta és una figura clau en l'estructura de qualsevol empresa. És per això que els sol·licitants elegibles imposen bastant alt i dur.

Poseu un director comercial a l'estructura organitzativa de l'empresa

Molt sovint aquesta posició confondre amb el cap del departament de vendes. No obstant això, el director comercial té un lloc ben definit en la jerarquia administrativa. És a través d'aquesta dispersió de les responsabilitats que la companyia està treballant com un rellotge.

La posició de director comercial pertany al segon nivell de gestió. Aquest és el següent pas després de la directora. Alhora, Finances adjunt nomenat i separat pel cap de la companyia exclusivament en general.

Per a tots els treballs en el director comercial rendeix comptes i informa directament al director. Aquests són els temes de la gestió operativa, la responsabilitat disciplinària, la facturació del comerç i els diners i la planificació financera. No obstant això, ell és personalment responsable de la seguretat dels diversos mitjans materials i signar un acord amb la direcció.

Si el director financer està absent en el lloc de treball a causa d'una malaltia, un viatge de negocis o de vacances, a continuació, en el seu lloc una ordre separada del Director nomenat per un altre empleat de l'empresa. Adjunt Director Comercial té els mateixos drets i obligacions que rep en un moment determinat. També porta la responsabilitat i la responsabilitat.

El que fa el director comercial?

Per recollir adequadament un lloc en la societat, cal entendre clarament quines són les metes i els objectius són abans. Això permetrà més eficàcia i assignar eficientment el seu temps i esforç. A més, aquest fet és valuós tant per al sol·licitant i l'empresari. Al capdavall, delineant les responsabilitats i tasques pot ser fàcilment requerir els resultats dels empleats. També és possible monitoritzar constantment l'eficàcia de les seves activitats.

L'única cosa que para especial atenció a és ingressos de la companyia. Director Comercial de l'empresa ha de vigilar constantment la situació i prendre una acció ràpida amb una disminució en aquest indicador. Per a aquest efecte podrà sol·licitar els documents comercials d'altres departaments, així com per coordinar accions amb els altres caps de departament.

Aquest empleat indispensable pot presentar els interessos financers de l'empresa en les seves relacions amb les diverses institucions i agències governamentals. En aquest cas, és la cara de l'empresa i té plena autoritat per a resoldre problemes.

responsabilitats principals

Director Comercial - és una persona encarregada d'enorme autoritat i responsabilitat. En conseqüència, ha de complir plenament amb tots els requisits del director de l'empresa, per desenvolupar i ampliar les relacions comercials, així com per complir amb el pla de negoci existent.

En aquest sentit, s'encarrega d'aquesta responsabilitat:

• El control i la coordinació de l'elaboració de normes i emmagatzematge dels productes o serveis de qualitat, així com la seva quantitat. Va ser el director comercial determina el cost final dels productes, la seva varietat i volum de producció.
• Coordinar el desenvolupament i implementació de l'estratègia de màrqueting. Aquesta guia té un impacte directe sobre el futur de la salut financera de l'empresa.
• Responsable de la formació i desenvolupament del personal, per controlar el treball dels empleats.
• Supervisar la preparació oportuna dels documents comptables i el temps per proporcionar la seva direcció. A més, el director comercial de la tasca és la vista de tots els valors financers.
• Supervisar l'aplicació del pla de negocis global i el pressupost de l'empresa. Garantir el pagament puntual i íntegre dels salaris.

A més d'aquests requisits, cada empresa té el dret a introduir les seves responsabilitats al director comercial. Tot depèn de la mida de les característiques específiques de l'empresa i l'estructura de gestió. A les empreses russes en el complet de funcions pot afectar els desitjos específics dels fundadors.

Les principals qualitats que ha de tenir un professional

Director Comercial - una posició molt difícil, que requereix que l'empleat no només habilitats de treball pertinents, sinó també certs trets de personalitat. I no només és impulsat per gustos i preferències personals, sinó més aviat una característica de l'entrada seleccionada.

Anem a començar amb les qualitats professionals i habilitats. La majoria de les empreses imposen la sol·licitant els següents criteris, que indicarà en el seu full de Director Comercial:

• Capacitat de treball i coneixement del mercat particular en el qual opera l'empresa.
• La capacitat de donar forma i controlar els canals de distribució existents i previstos.
• Navegar pel sistema de comercialització per implementar eficaçment diversos projectes publicitaris.
• Capacitat per comunicar-se amb els clients VIP per signar un contracte per a la conclusió de les grans operacions.
• El domini de l'idioma anglès per a comunicar-se i treballar amb documents.

Si parlem de les qualitats personals del candidat, els requisits del patró són bastant estàndard. Igual que en moltes altres posicions, el futur director comercial ha de tenir un propòsit i l'estrès, sociable i carismàtic. Ell ha de ser un líder, comunicar-se de manera efectiva amb el personal i qualsevol tipus de públic. També és especialment apreciat eficiència i no conflicte.

El que les empreses utilitzen aquest post

Ara el mercat de treball es pot trobar un nombre bastant gran de les vacants en la ubicació d'un director comercial. La seva particularitat és que aquests anuncis es poden penjar des de fa molt de temps. Hi ha un parell de raons: en primer lloc, l'ocupador és bastant dur, i una acurada selecció dels candidats, i, en segon lloc, els empleats de nou ingrés no mantenen el volum total de les funcions oficials i ritme de treball.

Enfocament per trobar un financer i els requisits sobre el coneixement i les habilitats són molt diferents de les companyies occidentals i domèstics. S'ha de tenir en compte la mentalitat i la història del desenvolupament dels negocis a Rússia ia l'estranger.

A les empreses nacionals com a Director Comercial sorgeix de l'expansió de l'empresa o l'ajust de l'estructura de gestió a causa de la ineficàcia de les seves activitats. Per tant, els requisits per als candidats és molt borrosa. En aquest sentit, el director de vendes - universal entrenats i experimentats professionals capaços de reaccionar ràpidament amb els problemes que s'han acumulat al llarg dels anys.

Les empreses occidentals i els requisits funcionals dels sol·licitants ha estat durant molt de temps clarament definit. Per tant, el sol·licitant és molt més fàcil de navegar, per la qual cosa és exactament el que és responsable, quins són els seus principals tasques i responsabilitats. A més, se centra en el professionalisme és, en lloc de simpaties subjectives.

Salaris i requisits bàsics per al candidat

Pel que es pot esperar director comercial futur com a compensació per la seva feina difícil? Després de tot, la descripció de la feina Director Comercial ofereix una gamma bastant àmplia de les responsabilitats i una gran responsabilitat.

Val la pena assenyalar que el salari dependrà de la mida de l'empresa i fins i tot la seva ubicació. Per exemple, el salari més alt en el director comercial va observar a Moscou o Sant Petersburg. Aquí, l'empleat pot esperar un ingrés mensual de 80.000 rubles. Com més lluny de la capital, menor serà la recompensa.

A més, per augmentar els salaris i imposar majors requisits: experiència en les respectives posicions dels 3 anys, el pas dels diversos cursos i entrenament de vendes, experiència en planificació financera i dur a terme negociacions efectives. També la benvinguda a la presència d'un MBA i el coneixement d'anglès.

L'edat mitjana del futur director comercial és d'uns 40 anys. El més sovint són els homes amb educació perfil més alt. A més, cada candidat ha de tenir bones referències de treballs anteriors.

A més, un empresari pot presentar i les necessitats específiques del sol·licitant. Per exemple, aquesta propietat es realitza per carretera, el consentiment per a realitzar tasques fora de les hores de treball, la presència de certs diplomes i t. D.

Fent director comercial al treball

Aquest problema es resol a cada empresa d'acord amb la dotació de personal i la legislació vigent. Precandidatura està d'acord amb els propietaris de l'empresa. Si no pot trobar un membre del personal professional al costat, sobretot per la posició nomenat cap de comptabilitat. Aquest home té tot el coneixement i les habilitats necessàries per a aquesta posició. En aquest cas, una entrada apropiada de la transferència en el llibre.

Carta de nomenament signada personalment pel director comercial d'un gerent o director general de la planta. De la mateixa manera, i acomiadar els empleats amb aquesta posició.

A causa del fet que la persona recentment adoptat té una gran responsabilitat, és convenient a la conclusió d'un contracte de treball. En ella, com en la descripció de la feina especifica els drets i obligacions del futur director comercial. També es registra un punt sobre la privacitat i no divulgació de la responsabilitat i les condicions per a la terminació anticipada del contracte existent.

No obstant això, en qualsevol cas, el departament de personal és una entrada corresponent en el llibre de treball per prendre el temps i el nombre d'ordres.

Descripció de treball per a un director comercial

L'estructura de l'empresa per a cada empleat va preparar una guia especial, que enumera tots els aspectes de l'activitat i els matisos de la seva posició.

Descripció del lloc de Gerent Comercial conté els següents elements:

1. Disposicions generals. En aquest cas, per regla general, són desxifrats les definicions i termes bàsics, els requisits per a les qualitats professionals i personals i les regles bàsiques de treball en l'empresa.
2. responsabilitats dels empleats. En aquest punt, detall clarament tots els punts sota la responsabilitat del director comercial.
3. Drets. En aquesta secció s'identifica oportunitats i empleat de l'autoritat.
4. Responsabilitat. Aquest punt és especialment important, perquè Proporciona informació sobre les obligacions del director comercial de l'empresa i la llei.

També en aquest document es poden especificar les condicions a les reclamacions dels treballadors i altres elements de treball segons el criteri de gestió de l'empresa. En cas d'incompliment descripció del treball de l'empleat pot ser acomiadat.

Com i en quins paràmetres s'estima el director comercial de treball?

Ara qualsevol empresa un dels principals indicadors de l'activitat dels empleats és la seva eficàcia, és a dir. E. El millor que va portar i quins beneficis es va veure després. O podria ser el valor final dels beneficis obtinguts per l'empresa durant la vigència de la persona. Aquest és un indicador molt important, t. A. Pot afectar llavors directament la quantitat de salari i les recomanacions.

Les activitats de la majoria dels gerents d'empreses avaluades en els següents criteris:

1. rendiment precís de la seva pròpia descripció de la feina. En aquest cas, per mesurar el compliment de cada element del contracte.
2. Alt nivell de disciplina i subordinació. Director d'afers comercials ha de ser molt organitzat i la persona responsable, és a dir. Per. És el benestar present i futur de l'empresa.
3. Rendiment del pla de negoci de l'empresa existent. El treball de l'empresa, juntament amb els indicadors financers calcula amb cura i precisió. Si algun article no es realitza en el temps, que pot ser bastant un impacte negatiu en el seu futur.

És un resum adequat i significatiu

L'ocupador pot no ser conscient de l'única qualitats personals, habilitats, experiència i altres matisos de la personalitat d'un futur empleat. Per tant, qualsevol sol·licitant ha de ser capaç de preparar adequadament el seu full de vida. Després de tot, això depèn de si es va a portar a un equip.

Així, en resum, director comercial d'especificar:

1. Les dades personals (data de naixement, lloc de residència o estada, i així successivament. D.).
2. Educació (universitats i tots els cursos).
3. Experiència laboral (nom de l'empresa, càrrec i responsabilitats).
4. qualitats professionals i habilitats (paràgraf ha de proporcionar un avantatge competitiu).
5. Informació addicional (coneixement dels programes i llenguatges).

A més, hi ha alguns consells sobre com omplir resum:

1. informació més específica i figures en la descripció dels èxits professionals.
2. És millor per especificar l'abast de les activitats de les empreses en què ha treballat prèviament.
3. Miri el seu full de vida a través dels ulls de l'ocupador.