L'estratègia d'augmentar les vendes

No importa el que vostè ven, en els darrers anys ha estat la de vendre molt més complicat, la competència és cada vegada més gran en tots els mercats i de nínxol, i ve cada any més i més principiants, no va experimentar que tracten d'entrar al mercat, colpejant els preus mitjos en el mercat, que tindria almenys alguna cosa guanyar. No obstant això, les petites i mitjanes empreses, que són al soroll, això és una vida molt difícil.

Aquest article està escrit per als propietaris i gerents de petites i mitjanes empreses que volen almenys duplicar les seves vendes. La duplicació de la tasca de vendes és en realitat no és difícil, si se sap com. Si vostè és conscient de les estratègiques principi dues vendes en execució, l'hi asseguro, és un article complet li mostrarà un nou model de treball completa amb la qual vostè serà capaç de vendre més i més.

El món és ara una gran quantitat de publicitat i comunicacions comercials que s'aboquen al poble, que augmenten en progressió geomètrica, i la gent ja han sorgit filtre als missatges publicitaris habituals, que simplement no es donen compte d'ells, però resulta en enormes pèrdues per als anunciants. I cada un de nosaltres havia estat en una situació en què la publicitat no porta el percentatge desitjat retorn de la inversió.

No obstant això, tots necessitem alguna cosa per vendre, i de la situació descrita anteriorment és clara - necessitem una nova estratègia, o almenys una estratègia de màrqueting de treball que va a vendre normalment el que permet no només mantenir-se, però per créixer prenent tot el mercat més temps, augmentant la seva influència.

Fins ara, per a mi, com un consultor de desenvolupament de negocis mostra que el 90% de secundària i el 98% de les petites empreses utilitzen les vendes al front, és a dir, aquesta estratègia per atraure els clients, a vendre alguna cosa, i buscar una nova, el venen, i així successivament, però aquest mètode funciona cada vegada pitjor.

D'aquesta venedors intel·ligents han arribat amb una estratègia de vendes 2 pas a pas, no és una nova estratègia, però avui en dia està guanyant impuls, i és que va a destinar el 90% de la massa dels competidors com a mínim. Anem a arribar a l'essència de les estratègies són augmentar les vendes.

El principi és:

No vendre alguna cosa i comprar el client, l'avantatge que el client i el cargol en el embut de vendes. Aquesta anomenada generació Led (unitat nova diana potencials clients), aquesta unitat de clients potencials que estan interessats en el tema, el que ven, en principi.

Però que faria necessari vendre molt rendible per al client per anunciar alguna cosa molt atractiu per a un client potencial, que pot ser el seu millor venedor. Almenys ha de reduir el marge o vendre al cost, que premi el client a si mateix.

Vostè entén que la primera venda ha de ser atractiu per al client que vostè ha triat de la competència.

Una vegada que faci la primera venda, és important que les persones compren de vostè, fer-li descomptes i bonificacions, però fer la primera venda, s'ha de deixar una certa quantitat de diners que té, i després aplicar de manera similar altres 2-3 vegades com a mínim. Després d'això, es converteix en el seu client, el que s'anomena permanent.

Quan hagi col·locat el client en la seva agulla, no serà per al mateix producte per anar als seus competidors, el que va a comprar, fins i tot amb un marge molt enfonsats. Perquè va a confiar en vostè, que no vol sentir més estrès i pensar per un de nou per comprar, i si he fet trampa, i com la qualitat, garanties, etc.

A continuació, cal entendre el que l'extrem frontal (front-end de productes, el que més li atraure el client), i l'extrem posterior (el producte que es va defensar i guanyar diners).

Ha d'anunciar un producte atractiu per al públic objectiu, i prodovat amb un marge molt petit, o en el seu propi cost, o fins i tot de vegades en sentit negatiu, què clients anar a tu. Si vostè està oferint un 20-30% de descompte, i tant és que tots els competidors, o fins i tot millor, llavors la gent va a anar vostè.

Per a altres no ho va a entendre com es pot vendre en el seu propi valor o menys i gastar més en publicitat. Però cal que la persona que portaria al backend i el venen més car en què tot batedor, i el que els seus competidors no endevinen. Per a ells, podràs Crank depenguet que els preus de les matèries primeres i els preus negociables corbes kike alguns serveis.

Va a tractar de model, la construcció de la mateixa política de preus, però no anar-hi perquè no coneixen el sistema.

Quin seria vendre amb èxit Ara cal comprendre el conceptual sobre les vendes, a la primera venda és un procés que té un algoritme, en segon lloc, cal comprendre el que està construït.

Vendes divideix conceptualment en tres punts: Led Generació (que atrauen els clients potencials) - Conversa LED (els primers 2 - 3) - vendes d'administració de comptes (de treball amb la base de clients).

Si necessita diners ara, la manera més fàcil és per activar la base i començar a vendre en forma activa als clients existents. Estic sorprès personalment per empreses que no treballen amb la base de clients, no dic res sobre aquells que no recull la base.

Dues condicions que s'haurien d'aplicar una gran quantitat de pas a la venda al seu negoci:

1. Vostè ha de recollir la base de clients
2. Has de tenir la línia de productes, serveis, serveis.

Vegem cada condició que recolliria la base no ha de vendre, forma senzilla de venda al detall, fer un fullet de capacitació sobre el tema, el seu nínxol de mercat. és a dir, Fins i tot si vostè ven aspiradores, es pot fer un fullet amb material útil per a l'entitat emissora, per exemple, la manera més banal per fer un catàleg dels seus productes, i la anunciarà a la gent que estava lliure,

Fins i tot en les pàgines grogues, per exemple, tots anuncien electrodomèstics, aspiradores, i la seva publicitat, obtenir un catàleg gratuït dels millors aspiradors al telèfon. Això facilita en gran mesura la vida i el seu client, que busca la informació de to per triar, però aquí se li dóna un catàleg estructurat i més lliure.

Al catàleg que ha de fer és naturalment especial. descompte de l'oferta, les limitacions de temps, etc. Tornem al directori rebrà quan les persones que diuen, que hauria de haver de prendre el destinatari de correu, telèfon, correu electrònic, en general, tota la informació que necessita.

Per exemple, és recomanable prendre el nom i data de naixement, perquè no s'aplicaria a ella indirectament, la data ha de ser pres que faria especial. però ofereix el seu aniversari, etc. Sobre la logística no van a parlar, i que això es traduirà en un centenar de pàgines de verborrea ...

Quan vostè té les dades dels seus clients potencials, fins i tot si no és així llavors no ho compri des del directori, pot bombardejar és ara ofereix de la qual no pot negar-se. Recordes la primera venda és necessària per fer rendible per a ell que no havia trobat un paral·lel en la relació de preu - qualitat, com s'ha esmentat, es pot vendre al cost o fins i tot amb pèrdues, però la tasca principal és la de comprar el client i el cargol en l'embut de vendes.

No es preocupi per molts això sona descoratjador, però hi ha tàctiques que li permeten elevar el preu de compra, en el primer lloc per veure una garantia, el servei. Com saber si un marge de producte pot ser d'aproximadament el 20-30% del marge de garantia i servei arriba a 80%.

La segona tàctica és Upsell, aquesta crida elevació de la primera transacció, és que en el següent, en el moment en què la persona està llista per comprar, és a dir, per obtenir diners o lozhit en línia per a la compra dels béns o arregla amb un tracte, que li diuen que tenim més especial. oferta, això és ara una cosa fresca o servei que resol tots els problemes en aquest tema i no només en un gran descompte per a vostè, a més que arribar a aquesta instància lliure és que vostè vol comprar.

La idea és que si en les seves llistes de preus aquesta APSELL béns, productes, serveis eren cars, amb un marge pot ser de 200%, li dóna un descompte del 30% sobre APSELE i els productes que volia comprar, en què no guanya. Per descomptat, en diferents empreses pot ser de diferents formes, de manera que necessita per trobar tots els números d'abans.

A continuació estratègia Crossell - el truc és que és com una venda creuada, KROSSELL han d'usar-quan una persona ha decidit comprar un APSELL. Per exemple, vostè ven ordinadors, un home va venir a comprar un ordinador i triar, s'eleva a un equip més car, o copejant-ho en la garantia de la vida, més el servei post-venda.

I en aquest moment KROSSELLOM dir-li, i la impressora que necessita, el tenim a haver comprat un ordinador amb un descompte del 30% i una catifa, i un ratolí sense fil, i una pols de tela destruyámoslos especial, els marges que aquests productes han de ser inflats, els quals a obtenir més beneficis.

Amb les impressores de fer una cosa interessant per si mateixos les impressores dels fabricants van com extrem davanter, molts fabricants d'impressores realment els venen amb un petit marge, però els diners per lluitar en els cartutxos per a l'ompliment de pintura sobre el paper, això és una gran quantitat de vendes del pas d'estratègia pronunciat.

Segons les estadístiques del 20-30% en la compra i venda addicional d'acord a Crossell. De manera que és possible vèncer a la inversió en publicitat i que si es ven un extrem frontal en sentit negatiu, llavors també és possible recuperar la inversió. És un trenat diagrama tan dura que no es pot guanyar diners, però definitivament guanyar clients lleials clients habituals.

Ara parlar i productes de la segona condició -lineyka. Està clar que tenim una gran quantitat de diners no guanyar diners en la primera línia de vendes que hauria de girar el client en l'embut de vendes, cada vegada més lluny.

En l'assessorament més m'agrada, és probable que sap aquest esquema de molts entrenadors, consultors, entrenadors, des del començament d'escriure un llibre, llavors condicionada seminari més barata, que va vendre un sistema o la formació, la capacitació es ven el treball individual.

Aquí és una línia de productes en el subjecte normal, conseller, entrenador, entrenador. Més típicament fins a un llibre és - una classe magistral gratuïta o un seminari a Internet, l'aglutinant pot ser qualsevol.

En els supermercats es pot veure el pa i la llet són més barats que a qualsevol botiga, així com tenir tota mena d'esdeveniments, producte del dia, descomptes, targetes de fidelització, etc. Tot això es dirigeix a alguna cosa que premi l'home per venir més sovint i comprar a ells.

èxit de vendes es posa amb un marge mínim, o en el seu propi valor, i el client retarda existeix tal punt del dia, i hi ha alguna cosa més amb un descompte i un home surt de la botiga amb un munt de bosses, feliç i alegre que havia comprat a un descompte.

No tinc ni idea del que és el seu negoci, però una cosa és segura - que he descrit cadascuna de les estratègies de treball en qualsevol negoci, només cal activar Chuchut matèria grisa al cap i pensar en com es pot utilitzar en el seu negoci.

Quan vostè té una línia de productes per als que passarà un client, que sigui permanent i lleial. Com ja he dit que ha de fer 2-3 vendes rendibles per al client, i després haver de vendre backend.

Recapitulem de què fer:

• Recollir base de clients
• Construir una gamma de productes i serveis
• Introduir un sistema de moltes vendes del pas

Introduir un sistema de mitjans per treballar amb la base i amb nous clients enviat des de la tecnologia descrita anteriorment, donar lloc a més clients potencials per atreure a vendre el seu rendible per a ells vendre dues vegades més avantatjós per a ells, però per descomptat sense perdre diners. I després vendre'ls al backend i construir noves escales encara més alt, i així fins a les estrelles.

Molta gent es pregunta i com van a comprar de nou final? Backend ha de ser naturalment atractiu per al CA, de manera que la fruita prohibida, que necessitarà per crear una carta de vendes de classe per a ell, i inflar el preu mitjà de la inclusió d'un marge que desitgi, just per sobre adequat per al seu públic objectiu.

de fons ha d'estar al directori i donar-los l'esperança d'un futur millor, o un super gratificant, si vostè no sap què fer back-end pensar en el que més s'assembla als seus clients al seu tema i nínxol. Trobar una manera de donar-li a ells ...

I el moment de recollir alguns dels seus clients en les vendes, pot començar a promoure el back-end, però és una altra història. Ho fa com ho farà, i des d'allà ja ajustar i millorar la seva oferta. Tal és la intricada estratègia per augmentar les vendes, que l'ajudarà en alguns casos, no només per duplicar les vendes, sinó també per elevar ells diverses vegades.

Crec que això és suficient, si ara sent que al seu cap més preguntes que respostes, que a com es pot aconseguir un seminari gratuït "La duplicació de beneficis en petites i mitjanes empreses" en el qual he analitzat en detall per l'estratègia, el porten AQUÍ - www .smysly.com