Matriu Porter és un exemple de l'organització

La competència en el camp de la comercialització està determinada per la competència del mercat entre diverses persones físiques o jurídiques, és a dir, empreses, productors, consumidors. De fet, la competència es troba a tot arreu - entre països, sectors, matèries primeres, agents. Per a l'anàlisi de les forces competitives utilitzen una varietat de tècniques. Amb major freqüència en l'anàlisi del treball de les empreses utilitzen l'estratègia competitiva Michael Porter.

Competència - bo o dolent?

La competència crea per als fabricants de diversos béns i serveis a la difícil situació del mercat, i també genera les circumstàncies que poden conduir a una situació perillosa. Això pot haver sorpreses en forma de forta caiguda de la demanda, i l'aparició dels productes innovadors de competència amb avantatges indiscutibles.

Tractar de reduir els riscos, la companyia utilitza una tècnica especial. Estan units pel terme "anàlisi de la competència", que és un estudi de la situació competitiva i l'avaluació dels beneficis inherents a la companyia i els competidors que operen en el mateix mercat. Al cor del problema - l'establiment dels beneficis produïts per l'empresa o els seus productes i l'avaluació de les possibilitats d'estalvi d'avantatges en circumstàncies específiques. Com un mètode d'aconseguir es pot utilitzar matriu Porter.

Parlant de avantatge competitiu, es tracta d'una qüestió de superioritat sobre els competidors. Disponibilitat d'avantatges enfront dels seus competidors, a causa de la creació de grups de mesures en la direcció de les mercaderies, distribució, promoció, preu. En la comercialització, estratègia competitiva dirigit a mantenir la quota de mercat de l'empresa o del seu augment.

L'augment de la competitivitat amb Porter

Parlant sobre les estratègies bàsiques, és important comprendre i ser capaç d'utilitzar una estratègia competitiva Michael Porter. Hi ha tres tipus d'ells:

1. Que condueix a la reducció de costos. L'elecció d'una tal estratègia, l'organització enviarà totes les seves forces per crear el menor cost possible. Això fa que sigui possible comercialitzar un producte amb el menor cost, mantenint al mateix temps la qualitat adequada.
2. Enfocament. En aquesta situació, la companyia s'està centrant tota la seva atenció en un segment del mercat.
3. Diferenciació. Quan se selecciona aquesta estratègia, l'organització enviarà totes les seves forces per crear un producte únic, de manera que es diferencia de les empreses productores de béns similars.

matriu de Porter - el camí per a l'èxit de l'empresa

Per a l'èxit va acompanyar a l'empresa a través de les seves activitats, és important centrar-se en la competició. Sistematitzar i clarificar l'estratègia d'operació Sway, recomanem matriu de Porter. Que ajuda a trobar els punts febles i atacar a les seves tècniques de màrqueting.

Porter Matrix - un model que reflecteix l'estat real de la competència que envolta a un període de temps específic. Els seus components són el poder per part dels proveïdors i clients, l'aparició de nous competidors, la sortida de productes substituts i la relació de competència entre les empreses d'un sector.

Per entendre com la matriu és ideal per a l'anàlisi de mercat de Porter per l'exemple de "Bryanskpivo" es pot veure tots els detalls de la seva formació.

fabricants anàlegs

Els principals competidors de "Bryanskpivo" són "empresa cervesera Cheboksary" JSC Buket de Chuvashia "i LLC" Malthouse ". distribució en el mercat del malt de sègol entre la competència en el mercat és el següent: JSC "Bryanskpivo" - el 37% de "malta" - 25% de la SA "Cheboksary empresa cervesera" Buket de Chuvashia "- el 12% de" Novoaltaisk fleca "- 8% "Iskitim fleca" - 5%, Ltd "malta Sursky" - 5% de "concentrat" - 5% de "producte de carn" - 2% Altres proveïdors - 1%.

La competència en el mercat de sègol, malt és bastant substancial. El principal competidor de l'empresa és LLC "Malthouse", que ocupa el 22% del mercat. JSC "Bryanskpivo" té una força extensa experiència, té el major capital de treball. Aquesta empresa també és bastant gran i, actuant en diversos segments del mercat, ocupa una posició de lideratge.

Per avaluar la competitivitat de "Bryanskpivo" en la política de productes i preus, així com la distribució de productes política, utilitzant el mètode integrat d'avaluació. La base de la metodologia - criteris de comparació i avaluació d'importància. Com més gran sigui la puntuació, millor serà l'organització de la situació competitiva en el sector.

JSC "Bryanskpivo" pren una gran quota de mercat. Porter matriu mostra que no cal oblidar que tenen avui dia un avantatge significatiu sobre els seus competidors, l'empresa pot concebre demà fracàs. Per exemple, els beneficis declivi, la reducció de la quota de mercat, i fins i tot la fallida. Per tant, l'administració ha de dur a terme activitats de la planta constantment per reforçar les seves fortaleses i reduir les debilitats. Cal assenyalar que la posició de la planta és bastant estable, però encara ha de considerar les accions dels competidors.

els compradors

Quan la venda dels seus productes, la companyia se centra principalment en els clients interns, resulta que quan la matriu Porter va estudiar. Els avantatges competitius de l'empresa es basa en l'augment de la base de clients dels clients "Bryanskpivo" de prop i de lluny a l'estranger. Són una empresa majorista, els fabricants de pa, patates fregides, KKS, potenciadors i altres empreses, la qual cosa és important per al nivell de qualitat de Malta de sègol.

proveïdors

Per aclarir la viabilitat de la cooperació amb els proveïdors necessiten constants per analitzar el seu preu de les matèries primeres i recursos subministrats. LLC "Investsnab" - un proveïdor fiable de sègol a la regió de Briansk. També JSC "Bryanskpivo" va adquirir en diverses ocasions de sègol "Roseksport" LLC (Samara) i OOO "RusAgroTorg" (Kursk). Aquests proveïdors són els més grans de Rússia i venda només d'alta qualitat de matèries primeres produïdes d'acord amb els més alts estàndards. Mitjançant el qual OJSC "Bryanskpivo" crea prima de malt de sègol, que s'aprecia tant a Rússia com a l'estranger.

Fabricants potencials anàlegs

Nivell de les barreres d'entrada al mercat de la malta de sègol és prou alta. En primer lloc, això es deu al fet que gairebé el 80% del mercat ocupat pels 3 grans empreses. importants economies d'escala no permet que els petits productors puguin competir amb els líders del mercat. També és important l'aspecte que qualsevol intent de sortida d'una oferta més barata, els jugadors existents reduir els preus.

Els productes de substitució

En el primer lloc de "Bryanskpivo" ha de tenir cura de no competència dels fabricants de concentrat de malta. Ells cobreixen una part important del mercat, incloent les mini fleques i usuaris finals.

En analitzar el mercat del malt de sègol cinc forces competitives de Porter matriu utilitzada. Es va demostrar que la JSC "Bryanskpivo" ocupa en la posició líder en el mercat. Principalment, això es deu al fet que només de "Bryanskpivo" utilitza en la producció de la tecnologia de tambor sègol malta que demostra la matriu Porter. Exemple de la construcció del model ens va permetre veure que no és menys important indicador de l'èxit de l'empresa és l'àmplia geografia de les entregues, la presentació d'informació útil en el lloc web oficial i una bona reputació.