Com vendre el negoci de forma ràpida i rendible? Com vendre un negoci?

Avui en dia una gran quantitat de xerrada se centra en com construir un negoci rendible, organitzar el seu propi negoci, crear un tipus d'empresa que aporta ingressos. De fet, a la pràctica, aquells que desitgen participar en el negoci molt. Fins i tot aquells que estan lluny del món dels negocis, m'agradaria provar a si mateix com un gerent de qualsevol empresa. Avui, però, no anem a parlar-ne.

L'article està dedicat a un tema lleugerament diferent. Serà de gran utilitat per a les persones que, per contra, volen desfer-se de la seva empresa, volen trobar una manera de vendre el negoci i romandre en una situació econòmica més favorable. En ella, anem a discutir una sèrie d'aspectes relacionats amb aquesta venda. No és només sobre la recerca de comprador directe, sinó també les diverses accions que s'han de prendre abans de la venda. En general, parlarem més extensament sobre la forma de vendre el negoci, oferint el seu consell sobre un tema en particular.

preparar causa

El primer, pel que si vostè decideix desfer-se de l'empresa, el recomanem que defineixi clarament el que és la raó de la venda i si es pot dir el comprador. És una cosa - és la seva preferència personal. Un exemple seria una situació en què vostè vol canviar el vector de la seva activitat i, per exemple, començar a organitzar una empresa completament diferent. O, diguem que vostè és, bàsicament, cansat del negoci i vol relaxar-se una mica. Llavors és possible que el comprador honest que sens dubte fer aquesta pregunta.

Una situació completament diferent - és quan es busca informació sobre la forma de vendre el negoci a causa de la seva falta de rendibilitat, el risc de fracàs o complicacions que amenacen la companyia en el futur. Per descomptat, parlar-ne no és desitjable, ja que, depenent de la naturalesa de les dificultats, no totes les persones s'encarregarà de la gestió de la seva empresa i, per tant, la seva compra. El mateix s'aplica als beneficis: el fet evident que com més l'empresa guanya, el més car es ven. Si el seu negoci és el programa de pèrdua de decisions, el compra, el més probable, per una misèria. En aquest cas, es recomana ja sigui per acceptar infravalorat, o bé sotmetre a un període difícil en la vida de l'empresa, per anar a algun tipus de rendibilitat, a continuació, es preparen per a la seva venda. Llavors vostè serà capaç de guanyar molt més.

Plans per al futur

Tots nosaltres, incloent al seu comprador - la gent. Un home - una criatura que està simplement obligat a planificar el seu futur. Intentem fer plans, de resoldre els possibles escenaris i fer tot el possible per mirar cap endavant. En el cas de les activitats de negoci és absolutament situació similar. I un comprador que estigui interessat en la seva oferta, també vol saber el que va a ser capaç d'arribar a on ha d'anar en el futur, els beneficis que rep. Tot això ha de ser inclòs en un pla de negoci del projecte i proporcionar al comprador futur. Així que no només es pot trobar algú ràpidament, disposats a pagar pel seu cas, però per obtenir el màxim benefici de la transacció.

Si l'estat del seu negoci és tal que qualsevol perspectiva que no té futur, és convenient reflexionar sobre la venda de parts, és a dir, sobre la venda d'actius, que formen el seu negoci. Per a això, dur a terme una avaluació correcta d'entendre el seu valor de mercat.

temps

Ja que vostè està buscant informació sobre com vendre un negoci, el temps és el seu millor amic. Com més l'edat d'una empresa en particular, més car que pot ser avaluat pel comprador. Això és especialment cert en el cas, si el seu negoci té èxit i paga.

Les excepcions a aquesta regla, és clar, n'hi ha. Una persona que vulgui entrar en un nínxol de negoci en particular llestos per comprar ja està en funcionament (i potser fins i tot no rendibles) empresa que opera en aquest camp. I personalment per vostè és - la millor opció en la forma de vendre el negoci ràpidament. El comprador vol tan aviat com sigui possible per començar la feina, i que, per contra, volen desfer-se dels drets de la seva empresa i obtenir algun tipus de compensació. Per a qualsevol que estigui buscant informació sobre com vendre un negoci (IP aquesta o qualsevol altra forma d'organització - no importa), la recerca de les persones que volen provar en el seu lloc, és la millor estratègia per vendre i negociar amb èxit. I l'ús del temps com un factor que augmenta el valor de la seva empresa - és una bona tàctica.

Documentació i suport legal

Aquest consell, encara que és bastant obvi, és molt important. Consulti als professionals del negoci quan es tracta de vendre el seu negoci. Capturar tots els drets i obligacions de les parts prescriuen cada detall, si es vol aconseguir en el seu millor moment. En cas contrari, la forma de vendre negoci a punt (SP) i assegureu-vos que no està enganyat?

Quan es tracta de la relació entre els diners en efectiu (i encara més del tan gran, com en el cas d'una venda de l'empresa, per exemple), no abusar de l'honestedat dels altres. És millor tractar d'utilitzar totes les eines que el protegirà en el procés de venda. Això és - la resposta a la pregunta de com vendre un negoci (o IP LLC, no fa cap diferència).

Mira per al comprador, en lloc d'esperar que es

Un consell interessant sobre la forma de vendre el negoci de forma ràpida és la recerca d'un home que està disposat a pagar per al seu negoci. Els error que moltes persones de negocis es poden cridar les expectatives personals. Ells esperen que vingui a pagar diners al comprador. Ells creuen que això passarà molt aviat. No obstant això, aquest enfocament no es pot considerar correcta.

Si voleu saber com vendre visita confeccionada de forma ràpida, pensar en que realment es pot comprar. Estem parlant de producte tan específic que un simple visitant "del carrer" no serà capaç de pagar pel seu negoci. El comprador real pot ser algú que acaba de començar en aquesta àrea (poc probable) o algú que ja té experiència en aquest nínxol de negoci i sap el que es pot esprémer. Aquestes persones sovint són els amos de la xarxa el que alguns punts dels serveis, les vendes de béns i així successivament.

Aquí està un exemple simple: vostè té un restaurant, i que busca, com vendre un negoci per obtenir per ell la major part. El millor en aquest cas és escriure els propietaris de les cadenes de restaurants, principalment - Temes similars amb la seva institució. És possible que la gent realment consideren l'expansió del seu negoci a través de l'adquisició del seu propi. Pel que la venda de l'empresa pot prendre no gaire temps, el més important - buscar un comprador, en lloc d'esperar passivament a ell.

No, en realitat, si s'envia un anunci per a la venda de diversos fòrums de negocis i taulons d'anuncis, que en qualsevol cas interessat en algunes persones. Només un d'ells pot realment marcar la suma necessària, i que els plans per desenvolupar el seu negoci a, ningú sap. Per tant, per tal de comprendre-, per fer una oferta. Comunicar-se amb els clients potencials, els ofereix el seu negoci - i qui sap, potser vostè va a interessar a algú prou com per continuar amb la discussió de la futura transacció.

escoltar comprador

Un altre consell que m'agradaria donar al venedor una empresa és desenvolupar la capacitat d'escoltar a la persona que vol comprar la seva empresa. Vostè ha de saber què vol comprar el seu negoci, que va a fer amb ell el que els plans que té amb relació a l'empresa. Aquesta informació és necessària perquè es prepari per a la forma de presentar el seu projecte. Després de tot, ho pot fer de diferents maneres, el canvi d'enfocaments per a la descripció i característiques del negoci, canviant la visió de la. Aquesta tècnica farà possible encaixar les expectatives humanes, que desitgi comprar la seva empresa. La seva aplicació - la millor idea de com vendre de forma rendible el negoci. Només assegureu-vos que el comprador és que ell serà capaç d'assolir els resultats desitjats, ser amo de la seva empresa (clients, empleats, actius). Com fer-ho, veurà després va a entendre el propòsit d'aquesta persona.

protecció

Un altre punt important que cal prestar atenció a qualsevol persona que vulgui saber com vendre un negoci - és per protegir el seu negoci. A primera vista, això no és tan obvi, però en la pràctica hi ha diferents situacions. En particular, hi ha casos en què un comprador ve a veure les persones que simplement roben la seva empresa en el futur. Com succeeix això? Llegiu amb atenció, per tal de no perdre la feina.

Així s'aborda aquest punt, més bé, no és l'amo d'alguna empresa en particular o agència, i els propietaris de negocis, i proveïdors de serveis. Per exemple, això pot estar relacionat amb un propietari d'una agència de viatges. Després de tot, com sabem, l'eina més valuosa d'aquest tipus d'empreses no és una oficina llogada amb equip d'oficina i base de clients , i els gerents de treballar amb ella. I quants tenen diferents històries que els empleats de la companyia va robar la seva base, i després va començar el seu negoci! El mateix s'aplica a la venda de l'empresa.

És conegut en la història en què un comprador vistes de la Companyia van arribar a l'home, a aprendre sobre ell certs fets. Més tard es va associar amb els gerents clau de l'empresa, oferint-los una tarifa substancial per començar a utilitzar la seva casa a favor d'altres empreses. Atraure les persones tals psevdopokupateli realitat enderrocades tot el negoci del propietari de la base real, creant una estructura al seu lloc. Hi va haver un temps en què era un problema real en el mercat: bastant difícil de protegir la seva base de robatori, ja que s'ha de treballar a altres persones. A més, la mateixa situació podria repetir-se en relació amb les tecnologies utilitzades en la producció, així com altres no innovacions i solucions aplicables en el seu cas tan obvi.

existeixen mecanismes de protecció. D'altra banda, són àmpliament utilitzats per moltes empreses. La base de clients, per exemple, està lligat a la pròpia empresa, no donar accés complet als gerents i venedors que treballen al telèfon. Amb la tecnologia i saber fer diferent la situació és similar: es pot dir que el comprador que hi ha algunes maneres de millorar el rendiment del negoci financer, "secrets comercials" que per desgràcia no es pot revelar al comprador en l'etapa de les cites. Per tant, els resultats del seu treball estaran fora de perill.

"Entrenament" en els competidors

No sabeu si tots els especificats en la descripció de l'empresa? Estan tots els detalls van ser publicats dels que podrien estar interessats i el comprador serà la millor guia per a ell? No sé com es duran a terme les negociacions, cal respondre algunes de les preguntes i què fer si encara diu? La solució a tots aquests i una sèrie d'altres problemes és molt simple. Consisteix a "training" dels seus competidors. Què vol dir?

Si voleu saber com vendre un negoci amb el deute i la forma d'obtenir el màxim de la seva empresa, pot simplement trobar els competidors que venen un tipus similar de l'empresa, i escriure'ls amb el pretext que el comprador. Creu-me, que li proporcionarà la major quantitat d'informació sobre la seva empresa (ja que el venedor és probable que estiguin interessats en la venda).

Aquesta "formació" molt útil. Immediatament veurà la línia part compradora de conducta, observi els temes que vulgui fer-li al comprador, identificar les millors respostes que s'han de donar.

intermediaris

Avui en dia hi ha moltes empreses que pot ajudar a desfer del seu negoci. Si no vols fer tot vostè mateix, pot sol·licitar l'ajuda d'un d'ells, que descriu l'essència del problema. La dificultat és com trobar una empresa que va a vendre el negoci, no. Hi ha una enorme quantitat d'informació de contacte, i es pot trobar fàcilment els comentaris dels revenedors. No obstant això, ha d'estar preparat per al fet que se li cobrarà una quota pels serveis prestats. D'altra banda, els venedors professionals de negocis poden tenir el seu taxador que l'ajudarà, al seu torn, guanyar més per a certs recursos utilitzats en el seu negoci.

troballes

De fet, una etapa tan important en la vida de cada empresari i home de negocis com la venda de l'empresa, que pot ser tractat de manera diferent. Per a alguns, aquesta situació pot significar una pèrdua greu i portar una mica de connotació negativa, dient que, atès que en la que durant tant de temps va buscar i va treballar. D'altra banda, el mateix procediment pot ser considerat com el següent pas en la seva carrera de negocis, com una oportunitat per crear un nou projecte i fer-lo més gran.

En qualsevol cas, per a la seva empresa serà capaç de guanyar algun mitjà, el nombre dels quals també dependrà de l'actitud addicional del venedor. Després de tot, algú s'adona que el seu nen ha de ser avaluat molt més alt, mentre que d'altres, per contra, està molt satisfet amb la transacció i estic content que finalment es lliga amb el projecte. Cada negoci és únic en la història de les vendes, que succeeixen a la gent, i no passa res o reprovable. Per contra, és possible, en noves mans el seu projecte portarà més beneficis a ser més rendible i crearà nous llocs de treball.